Vaikinai, mes įdėjome savo sielą į svetainę. Ačiū už
kad atrandi šį grožį. Ačiū už įkvėpimą ir žąsų odą.
Prisijunkite prie mūsų adresu Facebook ir Susisiekus su

Energinis gėrimas Red Bull

Kai gėrimas buvo pristatytas į bendrą rinką, pagrindiniai jo konkurentai buvo Coca-Cola ir Pepsi. Visi turėjo tą pačią koncepciją: jie tonizuoja ir stimuliavo.

Tada Dietrichas Mateschitzas žengė rizikingą žingsnį: dirbtinai padidino kainą 2 kartus, palyginti su konkurentais, sumažino talpyklų tūrį, formavo bateriją ir pradėjo dėti skardines parduotuvėse ne gėrimų skyriuose, o bet kuriuose kituose.

Taksi Maikas

Puikus neįtikėtinai paprastos ir efektyvios rinkodaros pavyzdys yra Kanados taksi Mike reklamavimas. Užuot rengęs brošiūras apie save, Mike'as spausdina tikrus vadovus po kavines, barus ir kitas miesto vietas. Tai yra, į visas tas pramogų vietas, kur Mike'as padės jums ten patekti.

HBO televizijos kanalas

HBO rinkodaros kampanija prieš „Game of Thrones“ 3 sezono išleidimą buvo rimtai apgalvota, nuosekli ir ambicinga. Pagrindinė naujojo sezono tema buvo didelis drakono šešėlis, kuris vis patraukė žmonių akį. Iš pradžių žurnalų viršeliuose, paskui laikraščių puslapiuose jis net buvo projektuojamas ant pastatų, sukuriant vykstančio tikrovės pojūtį. Taigi buvo tiesiog neįmanoma negalvoti apie drakoną ir nelaukti naujojo sezono išleidimo.

Marlboro cigarečių

Visa esmė ta, kad vartotojai iš minkštų pakelių traukė cigaretes neištraukę jų iš kišenės, o tai reiškia, kad aplinkiniai prekės ženklo nematė. Nepriimtina gėda!

Flip-tops – taip vadinasi dabartiniai cigarečių pakeliai – teko išimti, o vis naujų dėmesį patraukia.

Baldų ir namų apyvokos prekių gamintoja IKEA

Lenkti takai, kuriais reikia apeiti visą parduotuvę, buvo sugalvoti ne veltui. Taip eidamas pro juos kiekvieną prekę matai bent 3 kartus, ir iš skirtingų pusių. Nesąmoningai tai padidina jūsų norą įsigyti prekę, net jei iš pradžių jums jos nereikėjo.

Harley-Davidson motociklai

Žymiausių pasaulyje dviračių gamintojas jau kelis dešimtmečius užima 1 vietą pagal „firminių“ tatuiruočių skaičių. Viskas prasidėjo nuo to, kad „Harley“ paskelbė įspūdingas nuolaidas dviračiams tiems, kurie atvyksta įsigyti motociklo su tatuiruote savo logotipo pavidalu.

Alka-Seltzer vaistas

Pampers sauskelnės

Viktoras Millsas, pagrindinis „Procter & Gamble“ chemikas ir technologas, padėjęs dukrai prižiūrėti vaikus, turėjo ne kartą iš anūkų posūkio traukti šlapias sauskelnes, jas plauti ir džiovinti. Žinoma, jam nepatiko šis procesas ir jis norėjo kažkaip palengvinti savo gyvenimą. Tada ir kilo mintis apie vienkartines „sauskelnes“. Eksperimentavęs su įvairiomis medžiagomis, Mills sukūrė P&G Naujas produktas, kuris buvo pradėtas leisti su Pampers prekės ženklu, kuris tapo buitiniu pavadinimu.

Snickers šokolado batonėlis

Rusijoje pirmasis Šokolado gabalėliai Snickers atsirado 1992 m. kaip užkandžių pakaitalas sočiai pavalgyti. Buvęs sovietinis vartotojas ilgam laikui Negalėjau priprasti, kad pietums vietoj sriubos galima valgyti šokoladą, o Snickers pirkau kaip „saldainį prie arbatos“. „BBDO Moscow“ agentūrai perėmus kūrybinį prekės ženklo aptarnavimą, „Snickers“ jau buvo pripažintas kaip delikatesas paaugliams, kurie dažniausiai mėgsta saldumynus ir nemėgsta sriubos.

Starbucks kavinė

Ne taip seniai JAV pasirodė geriausias Sietlo kavos tinklas, konkuruojantis su Starbucks. Ji pradėjo pozicionuoti save kaip ne Starbucks, darė priešingai: ne kava, baldai, muzika, atmosfera, aptarnavimas. Kavinė pritraukė tuos klientus, kuriems kažkaip nepatiko „Starbucks“.

O „Starbucks“ tinklas padarė neįtikėtinai paprastą dalyką: tiesiog nusipirko konkurentą, kuris jam trukdė. Ir tai yra visiškai laukiamas žingsnis. Tačiau po pirkimo „Starbucks“ parduotuvių neuždarė. Atvirkščiai, jis jame dar labiau sustiprėjo, ne taip, kaip „Starbucks“, dar labiau paaštrindamas konkurenciją tarp dviejų prekių ženklų.

Todėl žmonės, kuriems patiko „Starbucks“, eidavo į „Starbucks“ ir nešė pinigus prie jo kasos. O tie, kuriems nepatiko ši kavinė, nuėjo į geriausią Sietlą – taip pat nešė pinigus į kasą... Starbucks. Taigi įmonė ne tik susidorojo su dalies savo klientų auditorijos srautu į konkurentą, bet ir užfiksavo papildomą „Starbucks“ nekentėjų auditoriją, kurios kitaip niekada nebūtų sulaukusi.

Didžiausio pasaulyje kūrybiškumo festivalio „Canne Lions 2016“ pradžiai nusprendėme priminti geriausius rinkodaros žingsnius per visą pramonės istoriją. Tai projektai, kurie buvo ne tik sėkmingi kaip konkretaus prekės ženklo reklama ar socialiai reikšminga problema, bet ir atvėrė naujus horizontus pasaulinei komunikacijos rinkai.

Šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame gausu blokuojamų ir praleidžiamų skelbimų, neįtikėtinai sunku sukurti rinkodaros projektą, kuris būtų kiekvieno lūpose. Juo labiau vertingi projektai, kurie sugebėjo braidyti per vartotojo „uždarumą“ ir palikti pėdsaką jo širdyje bei mintyse.

1. Aplenkimo garsas iš kūno

Kosmoso technologijų rinkodaros etapas yra 2012 m. Red Bull Stratos projektas. Energingas prekės ženklas surengė fantastišką šuolį iš stratosferos į žemę ir pateko į Gineso rekordų knygą ir visą žemišką žiniasklaidą.

Projekto herojus – austrų parašiutininkas Feliksas Baumgartneris. 2012 m. spalio 14 d. jis pakilo 39 kilometrus į stratosferą virš Rosvelo, Naujosios Meksikos valstijoje. Jį į dangų pakėlė helio pripildytas balionas, nuo kurio jis buvo ekstremalus ir laisvai krito su skafandru į Žemę.

Šuolio metu Baumgartneris įveikė garso barjerą ir tapo pirmuoju žmogumi, kuris tai padarė be variklio. (greitis siekė 1357,6 km/val.). Laisvas kritimas (iki parašiuto išskleidimo) truko kiek daugiau nei 4 minutes. „Red Bull“ žiniasklaidos įtaka buvo nuostabi – „YouTube“ tiesiogiai žiūrėjo daugiau nei 8 milijonai žmonių.

2. Merginos iš kalendoriaus

Labdaros erotiniai kalendoriai dabar yra paplitę, bet ne visada.

1999 m. grupė moterų Rylstone moterų institute Šiaurės Jorkšyre pozavo kalendoriui, pasislėpusiam už sausainių, gėlių ir įrankių. Tai atvėrė naują labdaros etapą. Moterys tikėjosi surinkti kelis šimtus svarų leukemijos tyrimams, bet kalendorius išpopuliarėjo visame pasaulyje.atnešė 600 tūkstančių svarų pajamų ir netgi įkvėpė Holivudo režisierius sukurti filmą.

2009 m. šešios garsios britų moterys, pradėjusios kurti labdaros aktų kalendorius, vėl dalyvavo atviroje fotografijoje, siekdamos surinkti pinigų padėti leukemija sergantiems pacientams. Jauniausiam iš „modelių“ šį kartą pasirodė 57-eri.

3. Jokeris Bransonas

Tūkstantmečio sandūroje Londonas turėjo paleisti grandiozinį apžvalgos ratą „London Eye“, remia „British Airways“. Bet dėl ​​techninių perdangų rato niekaip nepavyko pakelti ir pritvirtinti. Garsiausias britų verslininkas Richardas Bransonas nusprendė pasinaudoti situacija, reklamuoti savo aviakompaniją Virgin prekės ženklu ir pažeminti konkurentus.

Bransonas paleido dirižablį virš gulinčio rato su didžiuliu užrašu „BA negali pakelti“. Atsižvelgiant į tai, kad šiuo metu visa pirmaujanti žiniasklaida stebėjo rato pakėlimą, PR žingsnis pasirodė esąs daugiau nei sėkmingas! Iki šiol reklamuotojai ir rinkodaros specialistai visame pasaulyje stebisi Bransono išradingumu.

4. Jėzus ir ekologija

2006 metais a „Greenpeace“ aktyvistai ant 30 metrų Išganytojo statulos, Rio de Žaneiro simbolio, rankos uždėjo plakatą su šūkiu „Planetos ateitis yra jūsų rankose“. Taip „žalieji“ atkreipė Brazilijoje tuomet vykusio tarptautinio viršūnių susitikimo gamtos apsaugos klausimais dalyvių dėmesį į genetinę problemą.modifikuoti produktai. Ne visus šis veiksmas nudžiugino, bet nepastebėti buvo neįmanoma.

5. Valanda sau

Žemės valanda yra kasmetinis tarptautinis renginys, organizuojamas Pasaulio laukinės gamtos fondo (WWF). Vyksta paskutinį kovo šeštadienį ir kviečia visus – asmenis, organizacijas, mokyklas, savivaldybės, komercinėms institucijoms – vienai valandai išjungti šviesą ir kitus ne gyvybiškai svarbius elektros prietaisus (išskyrus liftus), siekiant paskatinti domėtis klimato kaitos, žmonijos energetinio vienijimosi problema.

Pirmą kartą šį renginį Pasaulio laukinės gamtos fondas Australijoje kartu su The Sydney Morning Herald organizavo 2007 m., kitais metais sulaukė pasaulinio palaikymo, o 2009 m. tapo masiškiausiu renginiu žmonijos istorijoje – anot WWF, jis paveikė daugiau milijardų pasaulio gyventojų. Rusijoje Žemės valanda rengiama nuo 2009 m.

6. Taksi ledams

2015 m. liepos 24 d. taksi užsakymo tarnyba „Uber“ surengė plataus masto akciją, skirtą vartotojams nemokamai pristatyti ledus, kuri vyko 252 pasaulio miestuose. Rusijoje galėjo dalyvauti Maskvos, Sankt Peterburgo ir Jekaterinburgo gyventojai. Nepaisant to, kad ne visi galėjo mėgautis „Uber“ ledais (pavyzdžiui, Rusijos vartotojai pranešė apie problemas), akcija paslaugų pasauliui atnešė pripažinimą ir visiškai naują pasaulinės įmonės statusą.

7. Žaislų paradas

Padėkos diena yra viena mylimiausių ir svarbiausių švenčių Jungtinėse Valstijose, tradiciškai švenčiama ketvirtąjį lapkričio ketvirtadienį. Nuo šios akimirkos prasideda šventinis sezonas, kuris tęsiasi iki Kalėdų ir Naujųjų metų. Vienas iš svarbiausių šios šventės akcentų yra kasmetinis didžiulis paradas, organizuojamas universalinių parduotuvių tinklo „Macy’s“ nuo 1927 m. Pagrindinis jo akcentas – didžiuliai pripučiami žaislai (animacinių filmų, pasakų ir televizijos laidų personažai), kurie vežami iš Centrinio parko iki įėjimo į universalinę parduotuvę – priešais Herald Square.

8. Viršgarsinis Pepsi

1996 m., siekiant kovoti su pardavimų mažėjimu, Pepsi prekės ženklas buvo plačiai pakeistas, keičiant spalvą į įprastą mėlyną. Atnaujinto Pepsi reklaminė kampanija pateko į vadovėlius: su prekės ženklu viršgarsinis „Air France“ lėktuvas „Concorde“ skrido virš vandenyno, nusileido Londone, kur gėrimą atstojo tokstokios įžymybės kaip Claudia Schiffer, Cindy Crawford ir Andre Agassi. Pagrindinis pavojus buvo tas, kad laikini dažai gali tiesiog pasklisti ant fiuzeliažo, tačiau vis dėlto taip neatsitiko ir pristatymas praėjo su kaupu.

9. Paruoštas skandalas

Šis garsusis Holivudo sekso simbolio Marilyn Monroe kadras, stovintis su plevenančia suknele virš Niujorko metro grotų, nebuvo atsitiktinai pravažiuojančio metro traukinio padarinys, kaip daugelis galvoja. Per 1955-ųjų komedijos „Septynerių metų niežulys“ reklaminį filmavimą iniciatyvūs filmų kūrėjai įjungė po gatve paslėptą vėjo malūną, fotografams susirinkus prie Monro. Tai suteikė paveikslui neįtikėtino populiarumo tarp visuomenės.

10. Pasaulio mėsainis

Ar prekės ženklų kare įmanomos paliaubos? Taip, bet tik kaip reklama.

„Burger King“ puikiai įgyvendino šią koncepciją rinkodaros kare su „McDonald's“, siūlydamas bendradarbiauti organizuojant McWhopper taikos dieną. Konkurentas mandagiai atsisakė, tačiau BK jau užsitikrino didžiulį viešųjų ryšių laimėjimą su integruota reklamos kampanija – viena iš šių metų mėgstamiausių Kanuose. .

Net geriausi pasaulio milžinams dirbantys rinkodaros specialistai gali klysti. Ryškiausių pasaulyje žinomų prekių ženklų nesėkmių pasirinkimas.

Istorija žino ne tik didelius garsių įmonių laimėjimus, apie kuriuos įprasta kalbėti mokymuose, tapyti mokomoji literatūra arba remtis jais praktiškai. Žinomi ir nesėkmingi rinkodaros sprendimai. Paprastai prekės ženklai stengiasi to neprisiminti, tačiau internetas viską prisimena. Žinojimas ir atsiminimas brangiai kainuojančias kitų klaidas gali būti naudingas atvejo tyrimas mažmenininkui.

Mėsainis "suaugusiesiems" iš McDonald's

„Arch Deluxe“ mėsainis atkeliavo iš „McDonald's“ 1996 m. Tai buvo produkto kūrimas tik gurmanams, todėl reikėjo atmesti naujo tipo mėsainių susiejimą su vaikais. Norėdami pabrėžti šią savybę, tinklo paruošto produkto reklamose vaikai atsisakė savo turiniu ir skoniu pernelyg „sudėtingo“ mėsainio Arch Deluxe. Projektas buvo kritikuojamas, o pati „McDonald’s“ buvo apkaltinta praradusi ryšį su vartotoju. Šią problemą pripažino bendrovės prezidentas Jackas Greenbergas.

„Per ilgai užtrukome vystyti projektą ir pristatyti produktą rinkai, o tada per ilgai užtrukome apsispręsti, ar norime įgyvendinti šį projektą, ar ne“, – sakė „McDonald's“ prezidentas. Džekas Greenbergas vėliau interviu „Financial Times“.

Kai kuriais skaičiavimais, „McDonald's“ išleido daugiau nei 300 mln. USD „Arch Deluxe“ tyrimams, gamybai ir rinkodarai.

BIC apatinis trikotažas

Nuo 1953 m. BIC visame pasaulyje pardavė daugiau nei 100 milijardų tušinukų. Ji taip pat plačiai žinoma dėl savo žiebtuvėlių ir skustuvų. Išbandyti jėgas apatinio trikotažo segmente jos vadovybę paskatino istorija – tyli, tačiau vartotojas naujo produkto nepriėmė. Pirkėjui buvo sunku suvokti ryšį tarp šratinukas, žiebtuvėlis ir apatinės kelnės. Pradėta 1998 m., apatinių drabužių gamybos kampanija buvo palaipsniui nutraukta iki 1999 m. pradžios.

Naujas koksas

1985 m. balandžio 23 d. laikoma „šimtmečio rinkodaros nesėkme“. Tuo metu „Coca-Cola“ pardavimai visoje Amerikoje mažėjo jau 15 metų, todėl bendrovė pirmą kartą per 99 metus žengė ryžtingą žingsnį – keistis. klasikinis receptas tavo gėrimas. Niekas nesitikėjo kilusios visuomenės reakcijos. Jungtinėse Valstijose susikūrė Amerikos senųjų kokakolos mėgėjų draugija, prie kurios prisijungė daugiau nei 100 000 narių, o protestuotojai pradėjo rinktis prie gėrimų gamintojo biuro su plakatais „Mūsų vaikai niekada nežinos, kas tai yra tikras šviežumas“. Net Kubos valstybės tarybos pirmininkas Fidelis Castro netylėjo ir pavadino „Coca-Cola“ recepto pakeitimą „Amerikos nuosmukio ženklu“.

Per 79 dienas, kai buvo parduodamas naujasis koksas, bendrovė buvo apimta tiek vartotojų pykčio, kad bendrovė turėjo grįžti prie pradinės formulės, o pati situacija tapo buitiniu pavyzdžiu visai pramonei.

„Norėjome pakeisti sodos rinką JAV – ir padarėme tai, nors ir ne taip, kaip planavome“, – sakė tuometinis „Coca Cola“ direktorių tarybos pirmininkas. Roberto Goizueta.

Dar vienu šio prekės ženklo klaidos pavyzdžiu laikomas „Coca-Cola Life“ su žalia etikete. Žodžio „Life“ ir žalios spalvos, reiškiančios gyvybę, fone klasikinės „Coca-Cola“ raudona spalva įgauna grėsmingą išvaizdą. Naujoji kola Argentinoje pasirodė 2013 m., o koks produktas bus ateityje, kol kas nežinoma.

Gurmanas prie Marso

2004 metais amerikiečių maisto kompanija Mars nusprendė išbandyti laimę NVS rinkoje su sriuba. greitas maistas"Gurmanija". Vien į specialiai pastatytą gamyklą Lukhovicuose buvo investuota daugiau nei 10 mln. rinkodaros klaidų

Kokainas

Energetinį gėrimą tokiu pavadinimu bandyta išleisti į rinką JAV. Jis buvo laikomas galingiausiu žvalumo ir įkrovimo įrankiu. Už tai gamintojai ne tik pasiėmė skambų pavadinimą, bet ir užpildė gėrimą 3,5 karto daugiau kofeino nei klasikiniame Red Bull. 2007 metais kokaino pardavimas buvo sustabdytas, o pats produktas pašalintas iš prekybos tinklų. JAV vyriausybės reguliavimo institucijos neįvertino šios pozicijos. Tačiau gėrimo vis dar galima rasti kai kuriose internetinėse parduotuvėse – prekės ženklas nuėjo į pogrindį. rinkodaros klaidų

Facebook telefonas rinkodaros klaidų

Dar prieš pirmąjį mobilusis įrenginys iš Facebook 2013 m., apklausos parodė, kad tik 3% respondentų tikisi programėlės atsiradimo iš didžiausių Socialinis tinklas pasaulyje. Vėliau dėl katastrofiškai mažos paklausos įrenginius pardavinėjęs operatorius AT&T turėjo sumažinti HTC First, vadinamo Facebook Phone, kainą nuo 99 USD iki 99 centų. 2016 metais projektas buvo atšauktas. El. kataloge vis dar galite rasti jos apžvalgą tarp kitų produktų, tačiau programėlė nebeparduodama.

Tačiau panašių nesėkmių nutiko ir kitoms žinomoms įmonėms, norinčioms užimti vietą mobiliojo ryšio gamintojų rinkoje. Pavyzdžiui, 2014 m. „Amazon“ „Fire Phone“ apgailėtinai žlugo.

Kaip dažnai perkate daugiau bakalėjos nei iš tikrųjų reikia? Einate į parduotuvę duonos, bet išeinate su krūva bakalėjos, kuri iš šaldytuvo greičiausiai pateks į šiukšliadėžę. Kokie pasiteisinimai ateina į galvą šią akimirką? Galbūt parduotuvėje vyko išpardavimas, o gal tiesiog norėjote užkąsti? Tiesą sakant, rinkodaros specialistai tiksliai žino, kaip padidinti jūsų pardavimą perkant nereikalingus produktus. O šiandien atskleisime jums jų gudrybes, kad nebešvaistėtumėte pinigų.

1. Reklamos įžymybės

"Jie taip pat valgo!" Štai ką galvojate žiūrėdami į reklamjuostę, kurioje pavaizduotas besišypsantis sportininkas ar aktorius su mėsainiu, kokakolos buteliu ar pakeliu traškučių.

Pasąmoningai norime vesti tą patį gyvenimo būdą, todėl perkame produktus, kuriuos reklamuojame, net jei mums jų nereikia.

2. Atpalaiduojanti muzika

Ar pastebėjote, kad klasikinė muzika dažnai skamba restoranuose? Mokslininkai įrodė, kad tai „padeda“ žmonėms išleisti 10% daugiau nei valgant tylėdami. Prekybos centruose muzikinis triukas taip pat veikia. Jūs dainuojate kartu pagal pažįstamą melodiją, kurią išgirstate parduotuvėje, ir užpildote pirkinių krepšelį nereikalingais pirkiniais.

3. Neteisinga nauda

Kas iš karto krenta į akis įėjus į parduotuvę? Žinoma, tai patrauklios kainos ir nuolaidos. Tačiau dažniausiai nuolaidos neduoda jokios naudos.

Pavyzdžiui, vienoje lentynoje galite pastebėti ryškią kainų etiketę ir ženklą „Nuolaida“, o kitoje – prekę su įprasta kaina (tačiau šios prekės kaina didesnė ar mažesnė). Tačiau skaičiuojant paaiškėja, kad antra prekė yra pigesnė nei ta, kuriai tą dieną taikoma nuolaida.

4. Sveika mityba

Populiarinimas sveikas būdas gyvenimas turėjo įtakos ir maisto prekių ženklams. Gamintojai supranta, kad jei vartotojas maistą laikys ekologišku, pirkimo tikimybė padidės.

Deja, teiginiai apie gaminį dažnai nėra teisingi. O tokios etiketės kaip „Non-GMO“ ar „100% Organic“ tik padidina prekių kainą, bet ne jų naudą.

5. Prekės prieš akis

Rinkodaros specialistai žino, kad norint, kad produktai būtų patrauklesni, jie turi būti išdėstyti konkrečiai. Jie naudoja akių sekimo programinę įrangą, kad nustatytų „populiariausias vietas“, į kurias žmonės linkę sutelkti dėmesį. Būtent šiose vietose dedamos pačios brangiausios ir patraukliausios prekės.

6. Skanus kvapas

Informacija apie kvapus patenka tiesiai į mūsų smegenis, sukeldama su jais susijusias emocijas. Šis triukas naudojamas norint sukurti ryšį tarp jūsų idėjos apie produktą ir ypatingo kvapo. Amerikiečių mokslininkai teigia, kad dėl „šiltų“ kvapų žmonės perka daugiau produktų, o „šalti“ neleidžia klientams išleisti papildomų pinigų.

Daugelyje prekybos centrų mikrobangų krosnelėje yra kažkas skanaus (pvz., kepta vištiena) ir tas kvapas pasklinda po visą vietą.

7. Priklausomybę sukeliantys maisto papildai

Visi žino, kad cukrus sukelia priklausomybę. Tačiau yra daugybė kitų „paslaptingų“ medžiagų, nuo kurių galite tapti priklausomi net to nežinodami. Štai sąrašas priedų, kurie sukelia priklausomybę:

Mononatrio glutamatas. Mokslinės diskusijos apie šio papildo poveikį žmogaus organizmui vyksta jau labai seniai, tačiau reikšmingų jo žalos įrodymų vis dar nėra. Priedas reikalingas norint sustiprinti produkto skonį, todėl norime daugiau.

Cukraus pakaitalai ir saldikliai: aspartamas, sacharinas, neotamas, sukralozė, cukraus alkoholiai ir kt. Juose nėra cukraus, bet yra saldikliai. Tyrimai rodo, kad tokie papildai žadina apetitą ir didina norą valgyti maistą, kuriame yra angliavandenių.

Aukštos fruktozės kukurūzų sirupas. Tai padidina mūsų potraukį greitam maistui ir skatina pilvo riebalų susidarymą.

8. Dydžio keitimas

Ar žinojote, kad standartinė gruzdintų bulvyčių porcija per pastaruosius 40 metų išaugo dvigubai? Kiti gamintojai taip pat didina porcijų dydžius, o kartu ir kainas, nors galime net neįtarti, kad pradėjo valgyti daugiau. Nors kartais nutinka ir atvirkščiai: mažėja gaminių svoris, tačiau kaina išlieka ta pati. Ir ši funkcija galioja visiems produktams: pienui (900 ml vietoj litro), sviestui (180 g vietoj 200) ir kt.

9. Užsienio kalba

Tyrimai iš dvikalbių, kurie žino Anglų kalba ir hindi, parodė, kad užrašai ant prekių pakuočių, pagaminti m Gimtoji kalba priminė pirkėjams apie draugus ir šeimos narius, o užrašas buvo ant jo užsienio kalba sukėlė emocijas, susijusias su šios šalies atmosfera. Pasirodo, užsienio prekes dažnai laikome prestižiškesnėmis, taip pateisindami jų didelę kainą.

10. Kulinarijos skyriaus atvira virtuvė prekybos centre

Rinkodaros profesionalams patinka tokie pardavimo triukai! Klientai mano, kad parduotuvė neturi ko slėpti, ir nesąmoningai pradeda juo labiau pasitikėti.

11. Sumažintos kainos

Psichologai teigia, kad mieliau perkame prekes, kurių kainos sumažėjo. Tačiau parduotuvės dažniausiai nustato nuolaidas prekėms, kurių galiojimo laikas baigsis.

Parduotuvės taip pat stengiasi atkreipti pirkėjų dėmesį į sumažėjusią kainą. Taigi jie sako, kad jų kainos yra patrauklesnės nei konkurentų. Tačiau tose pačiose lentynose išdėliotos brangesnės prekės, kurias tikrai įsigysite. Dėl to parduotuvė laimi.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos triukas taip pat veikia gerai, nors ne kiekvienas klientas tai pastebės.

12. Parduotuvės „geografija“.

Galbūt manote, kad prekės parduotuvėje yra išdėstytos atsitiktinai, tačiau tai yra iliuzija. Populiariausi gaminiai dažniausiai dedami viduryje, o ne prie įėjimo. O ten eidami pakeliui užpildote savo krepšelį produktų, kurių anksčiau niekada negalvojote įsigyti.

Be to, rinkodaros specialistai naudojasi tuo, kad dauguma klientų yra dešiniarankiai. Štai kodėl vadinamosios „impulsinės“ pozicijos yra dešinėje. Šias prekes pasiimame pakeliui net nesusimąstydami.

13. Prekės nuotraukoje

Dažniausiai ant prekių pakuočių dedami labai patrauklūs vaizdai. Tai stilistų darbas, kuris maistą nuotraukoje pagražina taip, kad iškart norėtųsi jį įsigyti. Ir šis triukas dažniausiai pasiteisina. Ant pakuotės dažnai nepastebime smulkaus šrifto, kuris sako, kad vaizdas – tik porcijos pavyzdys.

14. Patrauklesnės prekės išvaizdos kūrimas

Psichologai pastebėjo, kad nuotraukoje matomi vandens lašeliai verčia mus atsigaivinti. Be to, didelės spaudos produktų linijos atrodo sveikesnės ir patikimesnės, todėl žmonės yra linkę pirkti šiuos gaminius vėl ir vėl.

15. Teigiamos emocijos

Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai mums parduoda ne produktus, o nuotaikas ir gyvenimo būdą. Jie demonstruoja puikius kepinius ir sukuria šventinę atmosferą. Jie taip pat sukuria saugios vietos pojūtį: apšviesta erdvė, gardūs kvapai, draugiški pardavėjai ir šviesūs įvyniojimai.

20.12.2016 09:00

Gruodis – ne tik įmonių vakarėliai, dovanos ir vaišės, bet ir metų rezultatų sumavimo metas. Kas jiems labiausiai įsiminė, paklausėme vyriausiųjų bankų ir įmonių rinkodaros specialistų.

Michailas Zurovas,
„Otkritie Bank“ Strateginės rinkodaros departamento direktorius

Kokie reklamos kanalai veikė gerai 2016 m.?

Pardavimų skatinimo požiūriu federalinės kampanijos tradiciškai buvo veiksmingos - televizijoje ir internete, naudojant efektyvumo rinkodarą. Įvaizdžiui, ypač Maskvoje, puikiai pasiteisino lauko reklama, taip pat talpinimas spaudoje.

Koks jūsų komandos ryškiausias rinkodaros projektas?

Federalinė įvaizdžio kampanija, kurioje dalyvauja kviestinė ledo ritulio žvaigždė Aleksandras Ovečkinas. Norėčiau pastebėti integruotą kampanijos pobūdį – tai nebuvo tik vienkartinis biudžeto „dempingas“ per televiziją. Ovečkino tema ištisus metus plačiai naudojama banke BTL (netiesioginėje reklamoje) ir regioninėje veikloje.

Ar 2017 metais strategija pasikeis?

Dabar sunku pasakyti. Atidžiai stebime pokyčius rinkoje, makroekonomikoje ir operatyviai į juos atsižvelgiame savo darbe.

Koks verslo renginys jums buvo naudingiausias?

Kiekviename galite rasti ką nors vertingo, svarbiausia atidžiai klausytis.

Ar prisimenate kitų įmonių rinkodaros žingsnius?

Iš teigiamo įspūdžio - akcija su klijais iš parduotuvės "Dixy". Iš neigiamo – gyvenamųjų namų komplekso „Zilart“ reklaminė kampanija.

Kur rinkodaros specialistai dažniausiai randa naujų žinių?

Niekas niekada nepateiks jums paruoštų receptų. Svarbu turėti nusistovėjusį bendravimo su vartotoju kanalą – tiek esamą, tiek potencialų. Banke aktyviai naudojame tokį įrankį kaip internetiniai forumai, prie kurių turi prieigą rinkodaros, produktų, rizikos ir IT skyriai. Įvairių temų, nebūtinai susijusių su banko paslaugomis, aptarimas leidžia gauti kokybiškų įžvalgų apie mūsų vartotoją ir jas panaudoti kuriant produktus, kuriant komunikacijas, gerinant klientų aptarnavimą. Tradiciškai naudingos ir tarptautinių mokėjimo sistemų organizuojamos konferencijos. Galimybė sužinoti apie geriausią pasaulio praktiką visada yra svarbi.