Arkadaşlar, ruhumuzu siteye koyduk. Bunun için teşekkür ederim
bu güzelliği keşfediyorsunuz. İlham ve tüylerim diken diken olduğu için teşekkürler.
Bize katıl Facebook Ve Temas halinde

Enerji içeceği Red Bull

İçecek daha geniş bir pazara sunulduğunda ana rakipleri Coca-Cola ve Pepsi idi. Herkesin konsepti aynıydı: Güçlendiler ve canlandılar.

Ardından Dietrich Mateschitz riskli bir adım attı: Rakiplerine kıyasla fiyatı yapay olarak 2 kat artırdı, pil şeklindeki kapların hacmini azalttı ve mağazalara içecek reyonlarına değil diğer yerlere kutular yerleştirmeye başladı.

Taksi Mike

İnanılmaz derecede basit ve etkili pazarlamanın çarpıcı bir örneği, Kanadalı taksi Mike'ın tanıtımıdır. Mike, kendisi hakkında broşürler yayınlamak yerine şehrin kafeleri, barları ve diğer kuruluşları hakkında gerçek rehberler yayınlıyor. Yani Mike'ın gitmenize yardım edeceği tüm eğlence yerlerine.

HBO televizyon kanalı

HBO'nun Game of Thrones'un 3. Sezonuna yönelik pazarlama kampanyası düşünceli, tutarlı ve iddialıydı. Yeni sezonun ana teması, insanların defalarca dikkatini çeken ejderhanın büyük gölgesiydi. Önce dergi kapaklarında, sonra gazete sayfalarında binalara bile yansıtılarak olup bitenin gerçekliğine dair bir algı yaratıldı. Dolayısıyla ejderhayı düşünmemek ve yeni sezonun çıkmasını beklememek kesinlikle imkansızdı.

Marlboro sigaraları

Bütün mesele tüketicilerin sigarayı ceplerinden çıkarmadan yumuşak paketlerden çıkarmasıydı, bu da başkalarının markayı görmemesi anlamına geliyordu. Kabul edilemez bir rezalet!

Fliptop'ların (mevcut sigara paketlerine buna denir) çıkarılması gerekiyordu, ancak yenileri her zaman dikkat çekiyor.

Mobilya ve ev eşyaları üreticisi IKEA

Tüm mağazanın etrafında dolaşmak zorunda olduğunuz kavisli yollar bir nedenden dolayı icat edildi. Bu şekilde dolaşırken her ürünü en az 3 kez ve farklı yönlerden görüyorsunuz. Bilinçaltında bu, ilk etapta ihtiyacınız olmasa bile ürünü satın alma arzunuzu artırır.

Harley-Davidson motosikletleri

Dünyanın en ünlü bisikletlerinin üreticisi, onlarca yıldır “markalı” dövme sayısında 1. sırada yer alıyor. Her şey Harley'in, logosunun dövmesini taşıyan bir motosiklet almaya gelenlere bisikletlerde etkileyici indirimler yapacağını duyurmasıyla başladı.

İlaç Alka-Seltzer

Prima bebek bezleri

Kızının çocuklarına bakmasına yardımcı olan Procter & Gamble'ın önde gelen kimyager-teknoloji uzmanı Victor Mills, kendi torunlarının altındaki ıslak bebek bezlerini defalarca çıkarıp yıkamak ve kurutmak zorunda kaldı. Elbette bu süreçten hoşlanmadı ve bir şekilde hayatını kolaylaştırmak istedi. Daha sonra aklıma tek kullanımlık “bebek bezi” fikri geldi. ile yapılan birkaç denemeden sonra farklı malzemeler P&G için geliştirilen değirmenler Yeni ürün adından söz ettiren Pampers markasıyla üretilmeye başlandı.

Snickers çikolata barı

Rusya'da bir ilk çikolata barı Snickers, 1992 yılında tam bir öğünün yerini alan atıştırmalık olarak ortaya çıktı. Eski Sovyet tüketicisi uzun zamandırÖğle yemeğinde çorba yerine çikolata yiyebileceğim gerçeğine alışamadığım için “çay tatlısı” olarak Snickers aldım. BBDO Moskova ajansı markanın yaratıcı hizmetini devraldıktan sonra Snickers, çoğunlukla tatlıları seven ve çorbayı sevmeyen gençler için bir lezzet olarak tanımlandı.

Starbucks'ın kahve dükkanı

Kısa bir süre önce Amerika Birleşik Devletleri'nde Seattle'ın en iyisi, Starbucks'la rekabet eden bir kahve zinciri ortaya çıktı. Her şeyi tersten yaparak kendisini "Starbucks'sız" olarak konumlandırmaya başladı: ne aynı kahve, ne aynı mobilyalar, ne aynı müzik, ne aynı atmosfer, ne aynı hizmet. Kahve dükkanı, Starbucks'ı bir şekilde sevmeyen müşterilerin ilgisini çekti.

Ve Starbucks zinciri inanılmaz derecede basit bir şey yaptı: Sadece kendisine müdahale eden bir rakibi satın aldı. Ve bu tamamen beklenen bir hamledir. Ancak satın alma sonrasında Starbucks kahvehaneleri kapatmadı. Tam tersine içindeki her şeyi Starbucks'tan daha farklı hale getirmeye başladı ve bu iki marka arasındaki rekabeti daha da şiddetlendirdi.

Sonuç olarak, Starbucks'ı seven insanlar Starbucks'a gidiyor ve parayı kasaya götürüyorlardı. Ve bu kahve dükkanını beğenmeyenler Seattle'ın en iyisine gittiler ve parayı da kasaya götürdüler... Starbucks. Bu şekilde şirket, yalnızca müşteri kitlesinin bir kısmının bir rakibe akışıyla başa çıkmakla kalmadı, aynı zamanda, başka türlü asla elde edemeyeceği, Starbucks'tan nefret eden ek bir kitleyi de yakaladı.

Dünyanın en büyük yaratıcılık festivali Cannes Lions 2016'nın başlangıcında sektör tarihindeki en iyi pazarlama hamlelerini hatırlamaya karar verdik. Bunlar, yalnızca belirli bir markanın veya sosyal açıdan önemli bir konunun reklamını yapmakta başarılı olmakla kalmayıp, aynı zamanda küresel iletişim pazarına da yeni ufuklar açan projelerdir.

Günümüzün reklamların engellendiği ve atlandığı dünyasında, herkesin dilinde olan bir pazarlama projesi oluşturmak inanılmaz derecede zordur. Tüketicinin "kapalılığını" kırabilen, kalbinde ve düşüncelerinde iz bırakabilen projeler daha da değerlidir.

1. Sesi vücutla sollamak

2012 Red Bull Stratos projesi, uzay teknolojisinin pazarlamada kullanımında bir kilometre taşı sayılabilir. Enerji içeceği markası, stratosferden yere fantastik bir sıçrama düzenledi ve bu, Guinness Rekorlar Kitabı'na ve tüm dünyevi medyaya girdi.

Projenin kahramanı Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner'dı. 14 Ekim 2012'de Roswell, New Mexico üzerinden stratosfere 39 kilometre yükseldi. O, gökyüzüne kaldırıldı balon ekstrem sporcunun bir uzay giysisi içinde Dünya'ya serbest düşüş yaptığı helyumla dolu.

Atlama sırasında Baumgartner ses duvarını aşarak bunu motorsuz yapan ilk kişi oldu. (hız 1357,6 km/saat'e ulaştı). Serbest düşüş (paraşüt açılmadan önce) 4 dakikadan biraz fazla sürdü. Red Bull'un medya etkisi muhteşemdi: Youtube'daki canlı yayının 8 milyondan fazla kişi tarafından izlendiğini söylemek yeterli.

2. Takvimdeki kızlar

Günümüzde hayırseverlik erotik takvimleri yaygın bir olaydır, ancak durum her zaman böyle değildi.

1999 yılında, Kuzey Yorkshire'daki Rylstone Kadın Enstitüsü'nden bir grup kadın, bisküvilerin, çiçeklerin ve tabakların arkasına saklanarak takvim için poz verdi. Bu, hayırseverlik için yeni bir dönüm noktasıydı. Kadınlar lösemi araştırması için birkaç yüz pound toplamayı umuyorlardı, ancak kadınlar lösemi araştırması için birkaç yüz pound toplamayı umuyorlardı. Takvim dünya çapında popüler hale geldi ve 600 bin liralık gelir getirdi, hatta Hollywood yönetmenlerine film yapma konusunda ilham verdi.

2009 yılında çıplak yardım takvimleri trendini yeniden başlatan altı ünlü İngiliz kadın, lösemi hastalarına para toplamak amacıyla samimi fotoğraflara katıldı. Bu kez “modellerin” en gencinin 57 yaşında olduğu ortaya çıktı.

3. Joker Branson

Milenyumun başında Londra'da büyük bir dönme dolabın açılması gerekiyordu London Eye, British Airways'in sponsorluğunda. Ancak teknik sorunlar nedeniyle tekerlek hala kaldırılıp sabitlenemedi. En ünlü İngiliz girişimci Richard Branson bu durumdan yararlanmaya, havayolunun Virgin markası altında reklamını yapmaya ve rakiplerini küçük düşürmeye karar verdi.

Branson, üzerinde "BA onu kaldıramaz" yazan devasa bir tabela bulunan bir zeplini tekerleğin üzerinden fırlattı. O anda tüm önde gelen medyanın çarkın kaldırılmasını takip ettiği göz önüne alındığında, PR hamlesinin fazlasıyla başarılı olduğu ortaya çıktı! Bugüne kadar dünyanın dört bir yanındaki reklamverenler ve pazarlamacılar Branson'un becerikliliğine hayran kalıyor.

4. İsa ve ekoloji

2006 yılında bir Greenpeace aktivistleri, Rio de Janeiro'nun simgesi olan 30 metrelik Kurtarıcı heykelinin koluna "Gezegenin geleceği sizin elinizde" sloganlı pankart yerleştirdi. Böylece “yeşiller”, o zamanlar Brezilya'da düzenlenen doğayı korumayla ilgili uluslararası zirveye katılanların dikkatini genetik sorununa çekti.değiştirilmiş ürünler. Herkes bu eylemden memnun değildi ama fark etmemek imkansızdı.

5. Kendinize zaman ayırın

Dünya Saati, Worldwide Fund tarafından düzenlenen yıllık uluslararası bir etkinliktir. yaban hayatı(WWF). Mart ayının son Cumartesi günü düzenlenen ve herkesi - bireyleri, kuruluşları, okulları, belediyeler, ticari kuruluşlar - iklim değişikliği sorununa ve insanlığın enerji birleşmesi sorununa ilgiyi teşvik etmek için ışıkları ve diğer hayati olmayan elektrikli cihazları (asansörler hariç) bir saat süreyle kapatın.

Bu etkinlik ilk olarak 2007 yılında Avustralya'daki Dünya Doğayı Koruma Vakfı tarafından The Sydney Morning Herald'ın işbirliğiyle düzenlendi, ertesi yıl dünya çapında destek gördü ve WWF tahminlerine göre 2009'da insanlık tarihindeki en büyük kitlesel eylem haline geldi. , gezegenin milyardan fazla sakinini etkiledi. Rusya'da 2009'dan beri Dünya Saati düzenleniyor.

6. Dondurma almak için takside

Taksi sipariş hizmeti Uber, 24 Temmuz 2015 tarihinde, dünya çapında 252 şehirde kullanıcılarına ücretsiz dondurma dağıtmak için geniş çaplı bir kampanya düzenledi. Rusya'da Moskova, St. Petersburg ve Yekaterinburg sakinleri katılabilir. Herkesin Uber dondurmasının tadını çıkaramamasına rağmen (örneğin, Rus tüketicilerin sorun bildirdiği), kampanya hizmetin dünya çapında tanınmasını sağladı ve tamamen yeni statü evrensel şirket.

7. Oyuncak Geçit Töreni

Şükran Günü, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en sevilen ve önemli bayramlardan biridir ve geleneksel olarak Kasım ayının dördüncü Perşembe günü kutlanır. Bu andan itibaren Noel ve Yeni Yıla kadar devam eden bayram sezonu başlıyor. Bu tatilin ana etkinliklerinden biri, Macy's mağaza zincirinin 1927'den beri düzenlediği büyük yıllık geçit törenidir. Ana cazibesi, Central Park'tan Herald Meydanı'nın karşısındaki mağazanın girişine kadar taşınan devasa şişme oyuncaklardır (çizgi film karakterleri, masallar ve televizyon şovları).

8. Süpersonik Pepsi

1996 yılında Pepsi markası, düşen satışlarla mücadele etmek için büyük ölçekli bir yeniden markalama gerçekleştirdi ve rengini tanıdık maviye çevirdi. Güncellenen Pepsi'nin reklam kampanyası ders kitaplarına girdi: markalı Air France'ın süpersonik uçağı Concorde okyanusun üzerinden uçtu ve içeceğin temsil edildiği Londra'ya indi.Claudia Schiffer, Cindy Crawford ve Andre Agassi gibi ünlüler. Asıl tehlike, geçici boyanın gövdeye kolayca yayılabilmesiydi, ancak yine de bu olmadı ve sunum bir patlama ile başladı.

9. Hazırlanan skandal

Hollywood'un seks sembolü Marilyn Monroe'nun New York metro ızgarasının üzerinde elbisesiyle dalgalanan bu ünlü fotoğrafı, pek çok kişinin düşündüğü gibi rastgele bir metro treninin geçmesinin sonucu değildi. 1955 yapımı komedi "Yedi Yıl Kaşıntısı"nın tanıtım amaçlı fotoğraf çekimi sırasında, fotoğrafçılar Monroe'nun yakınında toplanırken girişimci film yapımcıları sokağın altına gizlenmiş bir rüzgar makinesini çalıştırdılar. Bu, filmin halk arasında çılgınca popülerliğini sağladı.

10. Dünya Burgeri

Marka savaşında ateşkes mümkün mü? Evet ama sadece reklam olarak.

Burger King, McDonald's'la yaptığı pazarlama savaşında bu konsepti parlak bir şekilde uyguladı ve Barış Günü onuruna bir McWhopper üzerinde işbirliği yapmayı teklif etti. Rakip bunu kibarca reddetti, ancak BK, bu yılın favorilerinden biri olan entegre bir reklam kampanyasıyla şimdiden büyük bir PR zaferi elde etti. Cannes'da.

Küresel devler için çalışan en iyi pazarlamacılar bile hata yapabilir. Dünyaca ünlü markaların en çarpıcı başarısızlıklarından bir seçki.

Tarih, genellikle eğitimlerde tartışılan ünlü şirketlerin büyük başarılarını bilmekle kalmıyor, eğitim literatürü veya pratikte bunlara bakın. Başarısız pazarlama kararları da bilinmektedir. Genellikle markalar bunu hatırlamamaya çalışır ama İnternet her şeyi hatırlar. Başkalarının maliyetli hatalarını bilmek ve hatırlamak, bir perakendeci için yararlı bir örnek olay çalışması sağlayabilir.

McDonald's'tan "yetişkinler için" hamburger

Arch Deluxe burger fikri 1996 yılında McDonald's'tan geldi. Sadece gurmeler için bir ürün yaratmaktan ibaretti, bu nedenle yeni bir burger türünün çocuklarla olan ilişkisini dışlamak gerekiyordu. Bu özelliği vurgulamak için zincirin hazırladığı ürünün reklam videolarında çocuklar, dolgusu ve lezzeti açısından fazla “karmaşık” olan Arch Deluxe burgeri reddettiler. Proje eleştirildi ve McDonald's'ın kendisi de tüketiciyle bağlantısını kaybetmekle suçlandı. Şirketin başkanı Jack Greenberg de bu sorunu kabul etti.

McDonald's başkanı, "Projeyi geliştirmemiz ve ürünü pazara sunmamız çok uzun sürdü, ardından bu projeyi uygulamak isteyip istemediğimize karar vermemiz de çok uzun sürdü" dedi. Jack Greenberg Daha sonra Financial Times'a verdiği röportajda.

Bazı tahminlere göre McDonald's, Arch Deluxe'ün araştırma, üretim ve pazarlamasına 300 milyon doların üzerinde para harcadı.

BIC'den iç giyim

Tek kullanımlık ürünler şirketi olan BIC, 1953 yılından bu yana dünya çapında 100 milyardan fazla tükenmez kalem sattı. Ayrıca çakmakları ve jiletleriyle de tanınır. Tarih, yönetimin iç çamaşırı segmentinde şansını denemesine neyin yol açtığı konusunda sessiz kaldı, ancak tüketici yeni ürünleri kabul etmedi. Alıcının aralarındaki bağlantıyı kavraması zordu. tükenmez kalem, çakmak ve külot. 1998 yılında başlatılan iç giyim üretimine yönelik kampanya, 1999 yılı başından itibaren durduruldu.

Yeni Kola

23 Nisan 1985, “yüzyılın pazarlama başarısızlığının” günü olarak kabul ediliyor. O dönemde Coca-Cola'nın Amerika'daki satışları 15 yıldır düşüyordu, bu nedenle şirket 99 yıl aradan sonra ilk kez kararlı bir adım attı: Coca-Cola'yı değiştirmek için. klasik tarif senin içkin. Kimse toplumdan böyle bir tepki beklemiyordu. Amerika Birleşik Devletleri'nde, saflarına 100.000'den fazla kişinin katıldığı "Amerikan Eski Coca-Cola Severler Topluluğu" ortaya çıktı ve protestocular, "Çocuklarımız ne olduğunu asla bilemeyecek" yazan posterlerle içecek üreticisinin ofisinin önünde toplanmaya başladı. gerçek tazelik hissi budur. Hatta Küba Devlet Konseyi Başkanı Fidel Castro bile sessiz kalmadı ve Coca-Cola tarifindeki değişikliği "Amerika'nın gerilemesinin işareti" olarak nitelendirdi.

New Coke'un satışta olduğu 79 gün boyunca şirket tüketicilerden o kadar çok öfke aldı ki şirket orijinal formüle dönmek zorunda kaldı ve bu durum tüm sektörün bildiği bir isim haline geldi.

Dönemin Coca Cola Company Başkanı, "Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gazlı içecek pazarını değiştirmek istedik ve bunu planladığımız şekilde olmasa da başardık" dedi. Roberto Goizueta.

Bu markanın hatasına bir başka örnek olarak da yeşil etiketli Coca-Cola Life verilebilir. Arka planda “Hayat” yazısı ve hayatı temsil eden yeşil rengiyle klasik Coca-Cola'nın kırmızı rengi uğursuz bir görünüme bürünüyor. Yeni kola 2013 yılında Arjantin'de ortaya çıktı; ürünün geleceğinin neler getireceği hala bilinmiyor.

Mars'tan "Gourmania"

2004 yılında Amerikan gıda şirketi Mars, çorba yardımıyla BDT pazarında şansını denemeye karar verdi. anında pişirme"Gurmanya". Lukhovitsy'de özel olarak inşa edilen tesise yapılan yatırımların tutarı 10 milyon dolardan fazlaydı. Ancak Mivina döneminin çoktan geçtiği ve şirketin 2009 yılında nihayet kapandığı ortaya çıktı. pazarlamacıların hataları

Kokain

Amerika Birleşik Devletleri'nde bu isimle bir enerji içeceği piyasaya sürmeye çalıştılar. Güç ve yeniden şarj için en güçlü araç olarak konumlandırıldı. Bunu yapmak için üreticiler sadece akılda kalıcı bir isim almakla kalmadı, aynı zamanda içeceği klasik Red Bull'a göre 3,5 kat daha fazla kafeinle doldurdu. 2007 yılında Kokain satışı durduruldu ve ürünün kendisi perakende zincirlerinden çekildi. ABD hükümetinin düzenleyicileri bu konumlandırmayı takdir etmedi. Ancak içecek hala bazı çevrimiçi mağazalarda bulunabiliyor - marka yer altına indi. pazarlamacıların hataları

Facebook Telefon pazarlamacıların hataları

Hatta ilkinden önce mobil cihaz 2013'te Facebook'tan yapılan kamuoyu yoklamaları, ankete katılanların yalnızca %3'ünün en büyük markadan bir gadget beklediğini gösterdi. sosyal ağ Dünyada. Daha sonra, talebin felaket derecede düşük olması nedeniyle, cihazları satan AT&T operatörü, Facebook Phone adı verilen HTC First'ün fiyatını 99 dolardan 99 sente düşürmek zorunda kaldı. 2016 yılında proje iptal edildi. E-katalogdaki diğer ürünler arasında incelemesini hâlâ bulabilirsiniz, ancak gadget artık satışta listelenmemektedir.

Ancak benzer başarısızlıklar başkalarının başına da geldi. ünlü şirketler Mobil üreticilerin pazarında yer almak isteyen . Örneğin, 2014 yılında Amazon'un Fire Phone'u fena halde başarısız oldu.

Gerçekten ihtiyacınız olandan daha fazla ürünü ne sıklıkla satın alıyorsunuz? Ekmek almak için markete gidersiniz, ancak büyük olasılıkla buzdolabından çöpe gidecek bir sürü yiyecekle çıkarsınız. Şu anda aklınıza hangi bahaneler geliyor? Belki mağazada indirim yapılıyordu ya da sadece bir şeyler yemek mi istiyordunuz? Aslında gereksiz ürünleri satın almanız, satışları nasıl artıracağını tam olarak bilen pazarlamacılar sayesindedir. Artık parayı çöpe atmamanız için bugün size onların hilelerini açıklayacağız.

1. Reklamcılıkta ünlüler

"Onlar da onu yiyorlar!" Elinde bir hamburger, bir şişe Coca-Cola ya da bir paket cips tutan gülümseyen bir sporcuyu veya aktörü gösteren bir pankarta baktığınızda böyle düşünürsünüz.

Bilinçaltımızda aynı yaşam tarzını sürdürmek isteriz, bu nedenle reklamları ilgimizi çeken ürünleri, ihtiyacımız olmasa bile satın alırız.

2. Rahatlatıcı müzik

Restoranlarda sıklıkla klasik müzik çalındığını fark ettiniz mi? Bilim insanları bunun, insanların sessizce yemek yemeye kıyasla %10 daha fazla harcama yapmasına "yardımcı olduğunu" kanıtladı. Müzik numarası süpermarketlerde de işe yarıyor. Mağazada duyduğunuz tanıdık bir şarkıya eşlik ediyor ve sepetinizi gereksiz alışverişlerle dolduruyorsunuz.

3. Yanlış faydalar

Bir mağazaya girdiğinizde hemen gözünüze çarpan şey nedir? Tabii bunlar cazip fiyatlar ve indirimler. Ancak kural olarak indirimlerin size hiçbir faydası yoktur.

Örneğin, bir rafta parlak bir fiyat etiketi ve “İndirim” yazısı dikkatinizi çekerken, bir sonraki rafta normal fiyat etiketine sahip bir ürün fark edebilirsiniz (ancak bu ürünün fiyatı daha yüksek veya daha düşük). Ancak hesap yapıldığında ikinci ürünün o gün indirimli olan üründen daha ucuz olduğu ortaya çıkıyor.

4. Sağlıklı beslenme

Popülerleştirme sağlıklı görüntü hayat gıda markalarını da etkiledi. Üreticiler, tüketicilerin gıdayı organik olarak algılaması durumunda onu satın alma olasılıklarının daha yüksek olacağını biliyor.

Ne yazık ki, ürünlerin sağlıkla ilgili öne sürdüğü iddialar çoğu zaman doğru değildir. Ve "GDO'suz" veya "%100 Organik" gibi etiketler ürünlerin faydalarını değil yalnızca fiyatını artırır.

5. Gözünüzün önündeki ürünler

Pazarlamacılar, ürünleri daha çekici hale getirmek için bunların belirli bir şekilde yerleştirilmesi gerektiğini biliyor. İnsanların dikkatlerini yoğunlaştırma eğiliminde oldukları "sıcak noktaları" belirlemek amacıyla göz hareketlerini kaydetmek için özel bir yazılım kullanıyorlar. En pahalı ve çekici malların yerleştirildiği yer burasıdır.

6. Lezzetli koku

Kokularla ilgili veriler doğrudan beynimize giderek onlarla ilişkili duyguların ortaya çıkmasına neden olur. Bu numara, ürün hakkındaki fikriniz ile özel bir koku arasında bağlantı oluşturmak için kullanılır. Amerikalı bilim insanları, "sıcak" kokuların insanların daha fazla ürün satın almasını sağladığını, "soğuk" kokuların ise müşterilerin fazladan para harcamasını engellediğini iddia ediyor.

Pek çok süpermarket lezzetli bir şeyi mikrodalgada ısıtır (örneğin, kızarmış tavuk) ve bu kokuyu her yere yayıyorum.

7. Bağımlılık Yapıcı Diyet Takviyeleri

Şekerin bağımlılık yaptığını herkes biliyor. Ancak farkına bile varmadan bağımlı olabileceğiniz başka birçok "gizemli" madde de var. İşte bağımlılığa neden olan katkı maddelerinin listesi:

Monosodyum glutamat. Bu takviyenin insan vücudu üzerindeki etkilerine ilişkin bilimsel tartışma çok uzun zamandır devam ediyor ancak hala zararına dair önemli bir kanıt bulunmuyor. Ürünün lezzetini arttırmak için katkı maddesine ihtiyaç vardır ve bu da bizi daha fazlasını istemeye iter.

Şeker ikameleri ve tatlandırıcılar: aspartam, sakarin, neotam, sukraloz, şeker alkolleri vb.Şeker içermezler ancak tatlandırıcıdırlar. Araştırmalar, bu tür takviyelerin iştahınızı artırdığını ve karbonhidrat içeren yiyecekler yeme isteğinizi artırdığını gösteriyor.

Yüksek fruktozlu mısır şurubu. Fast food isteğimizi artırır ve karın bölgesinde yağ oluşumuna yol açar.

8. Yeniden Boyutlandırma

Son 40 yılda standart patates kızartması porsiyonunun iki katına çıktığını biliyor muydunuz? Diğer üreticiler de porsiyon boyutlarını ve onlarla birlikte fiyatları artırırken, biz daha fazla yemeye başladığımızın farkına bile varmayabiliriz. Bazen tam tersi olsa da: Ürünlerin ağırlığı azalır ancak fiyatı aynı kalır. Ve bu özellik tüm ürünler için geçerlidir: süt (litre yerine 900 ml), tereyağı (200 yerine 180 gr) vb.

9. Yabancı dil

Bilen iki dilli kişiler arasında yapılan araştırmalar ingilizce dili ve Hintçe, ürün ambalajı üzerindeki yazıların anadil, başlıklar açıkken alışveriş yapanlara arkadaşlarını ve ailelerini hatırlattı yabancı Dil bu ülkenin atmosferiyle ilgili duyguları uyandırdı. Yabancı malların genellikle daha prestijli olduğunu düşündüğümüz ve dolayısıyla yüksek maliyetlerini haklı çıkardığımız ortaya çıktı.

10. Bir süpermarkette mutfak bölümünün açık mutfağı

Pazarlamacılar bunun gibi satış hilelerine bayılırlar! Müşteriler mağazanın saklayacak hiçbir şeyi olmadığına inanıyor ve bilinçaltında ona daha çok güvenmeye başlıyor.

11. İndirimli fiyatlar

Psikologlar, fiyatı düşen ürünleri satın almaya daha istekli olduğumuzu söylüyor. Ancak mağazalar çoğunlukla son kullanma tarihi dolmak üzere olan ürünlerde indirim sunar.

Mağazalar da müşterilerin dikkatini indirimli fiyata çekmeye çalışıyor. Bu nedenle fiyatlarının rakiplerine göre daha cazip olduğunu söylüyorlar. Ancak aynı raflarda mutlaka alacağınız daha pahalı ürünler de var. Sonuç olarak mağaza kazanır.

Toptan satış fiyatını perakende fiyatına göre düşürme hilesi de işe yarıyor, ancak her müşteri bunu fark etmeyebilir.

12. Mağazanın “Coğrafyası”

Mağazadaki eşyaların rastgele yerleştirildiğini düşünebilirsiniz ancak bu bir yanılsamadır. En popüler ürünler genellikle girişte değil, ortada konumlandırılır. Ve oraya giderken yol boyunca daha önce almayı düşünmediğiniz ürünlerle sepetinizi dolduruyorsunuz.

Ayrıca pazarlamacılar müşterilerin çoğunun sağ elini kullanması gerçeğinden de yararlanıyor. Bu nedenle “dürtü” olarak adlandırılan konumlar sağda bulunur. Yol boyunca bu malları hiç düşünmeden alıyoruz.

13. Resimdeki ürünler

Genellikle ürün ambalajlarına çok çekici resimler yerleştirilir. Bu, yiyeceklerin fotoğraflarda daha güzel görünmesini ve böylece hemen satın almak istemenizi sağlayan stilistlerin işidir. Ve bu numara genellikle işe yarar. Ambalajın üzerindeki resmin sadece bir örnek olduğunu belirten küçük yazıları çoğu zaman fark etmiyoruz.

14. Ürünü daha çekici kılmak

Psikologlar, fotoğrafta gösterilen su damlalarının bizde kendimizi yenileme isteği uyandırdığını fark ettiler. Ayrıca ürün içeriklerinin daha büyük harflerle yazılması daha sağlıklı ve güvenilir göründüğünden insanlar bu tür ürünleri tekrar tekrar satın alma eğiliminde oluyor.

15. Olumlu duygular

Modern pazarlama uzmanları bize ürünler değil, bir ruh hali ve bir yaşam tarzı satıyorlar. Harika pişmiş ürünler sergiliyorlar ve şenlikli bir atmosfer yaratıyorlar. Ayrıca güvenli bir yer hissi yaratırlar: Aydınlatılmış bir alan, lezzetli kokular, dost canlısı satıcılar ve renkli ambalajlar.

20.12.2016 09:00

Aralık ayı yalnızca kurumsal partiler, hediyeler ve ikramlar değil, aynı zamanda yılın sonuçlarını özetleme zamanıdır. Bankaların ve şirketlerin pazarlama şeflerine en çok neyi hatırladıklarını sorduk.

Mihail Zurov,
Otkritie Bank Stratejik Pazarlama Departmanı Direktörü

2016'da hangi tanıtım kanalları iyi performans gösterdi?

Satış promosyonu açısından bakıldığında, federal kampanyalar geleneksel olarak etkili olmuştur - TV'de ve internette performans pazarlamasını kullanarak. Görüntü için iyi çalıştı sokak reklamı, özellikle Moskova'da ve basında yer alıyor.

Ekibinizin en çarpıcı pazarlama projesine isim verin.

Konuk hokey yıldızı Alexander Ovechkin'in yer aldığı federal imaj kampanyası. Kampanyanın bütünleşik yapısına dikkat çekmek isterim; bu, TV bütçesinin yalnızca bir kerelik "sıfırlanması" değildi. Ovechkin teması bankada yıl boyunca BTL (dolaylı reklam) ve bölgesel faaliyetlerde yaygın olarak kullanılmaktadır.

2017'de strateji değişecek mi?

Şimdi bunu söylemek zor. Piyasadaki ve makroekonomideki değişiklikleri yakından takip ediyor ve çalışmalarımızda bunları derhal dikkate alıyoruz.

Sizin için en faydalı iş etkinliği hangisiydi?

Her birinde değerli bir şeyler bulabilirsiniz, asıl önemli olan dikkatlice dinlemektir.

Diğer şirketlerin pazarlama hamlelerini hatırlıyor musunuz?

Olumlu izlenimlerden - Dixie mağazasından yapışkanlı promosyonlar. Olumsuz - reklam kampanyası konut kompleksi"Zilart".

Pazarlamacılar yeni bilgiyi en çok nerede buluyor?

Kimse sana hazır tarifler vermeyecek. Tüketiciyle hem mevcut hem de potansiyel olarak yerleşik bir iletişim kanalına sahip olmak önemlidir. Bankamızda pazarlama, ürün, risk ve BT departmanlarının erişebildiği online forumlar gibi araçları aktif olarak kullanıyoruz. Bankanın hizmetleriyle ilgili olmayan çeşitli konuların tartışılması, tüketicilerimiz hakkında yüksek kaliteli bilgiler edinmemize ve bunları ürün geliştirmede, iletişim kurmada ve müşteri hizmetlerini iyileştirmede kullanmamıza olanak tanır. Geleneksel olarak uluslararası ödeme sistemleri tarafından düzenlenen konferanslar da faydalıdır. Dünyanın en iyi uygulamalarını tanıma fırsatı her zaman önemlidir.