2017 metais barjerinės kontracepcijos rinka Rusijos vaistinėse išaugo 15,3 proc.
2017 metais barjerinės kontraceptinės priemonės sudarė 2,8% parafarmacinių grupių produktų pardavimų Rusijos vaistinėse. Vaistinės nėra pagrindinis prezervatyvų pardavimo kanalas, tačiau barjerinės kontracepcijos asortimentas yra gana plačiai atstovaujamas: 2017 metais vaistinės pardavė 442 rūšių prezervatyvus, atstovaujančius 48 prekių ženklus iš 39 gamintojų.
DSM grupės mėnesinio mažmeninės prekybos audito duomenimis, barjerinių kontracepcijos priemonių rinka vertės prasme išaugo 15,3%, fizine – 13,1%, tame tarpe ir dėl Durex prekės ženklo sugrįžimo, kuris sugebėjo atstatyti prarastas pozicijas kontraceptikų rinkoje. . Taigi 2017 metais prezervatyvų rinkos talpa buvo 27,9 mln. pakuočių arba 6,8 mlrd. rublių.
Gamintojai kasmet modernizuoja gamybos technologijas ir medžiagas, iš kurių gaminami prezervatyvai, todėl rinkoje nuolat atsiranda naujų žaidėjų. Taigi 2017 metais lentynose pasirodė trys „naujokai“, anksčiau vaistinėse nebuvę atstovaujami: Okamoto, Iris ir Vanka-Vstanka. Be to, gamintojai gamina barjerines kontraceptines pakuotes nuo „Nr. 1“ iki „Nr. Paketai, kuriuose yra trys prezervatyvai, išlieka populiariausi tarp vartotojų, užimantys 69,1% rinkos. Rubliais pirmauja pakuotė „Nr. 12“, kuri savo segmente sudaro 48,3% vaistinių pajamų.
Rinkoje pastebima auganti vartotojų paklausa prezervatyvų pakuočių su dideliais kiekiais. 2017 metais pasirodė pakuotės su tomais „Nr. 8“ ir „Nr. Didžiausias pardavimų augimas pastebėtas paketams „Nr. 10“ (pardavimas išaugo beveik 5 kartus) ir „Nr. 18“ (+43,2% pakuotėse ir +31,5% rubliais, palyginti su 2016 m.). Tuo pačiu metu pardavimo apimtys paveikė tik pakuotes „Nr. 2“ ir „Nr. 5“ iš viso.
Vidutinė svertinė vienos kontraceptikų pakuotės kaina 2017 m. pabaigoje išaugo 2,0% ir sudarė 243 rublius. Tuo pačiu metu vienas prezervatyvas vaistinėje pirkėjui kainuoja vidutiniškai 47 rublius. Vertinant prekių ženklų iš TOP-10 kainas, galima pastebėti, kad 7 prekės ženklai patiria sąnaudų mažėjimą. Didžiausias kainų kritimas pastebėtas „Sensex“ (vienas prezervatyvas atpigo 13,3 proc.), didžiausias – „Masculan“ prekės ženklas (+3,9 proc.). Pigiausias prezervatyvas pasirodė su Viva prekės ženklu (14 rub./vnt.), Brangiausias prekės ženklas buvo „Newbie“ Softex reitinge (241 rublis/vnt.).
Per metus šešių geriausių barjerinės kontracepcijos rinkos lyderių sudėtis pagal vertę nepasikeitė. Jau keletą metų Contex prekės ženklas išlaiko lyderio pozicijas. Šis prekės ženklas užėmė 48,2% rinkos, nepaisant to, kad pardavimai sumažėjo 11,8%.
Prekių ženklų „Contex“, „Vizit“ ir „Sico“ pardavimų mažėjimą pinigine išraiška daugiausia lėmė „prarastų“ Durex pozicijų grįžimas 2016 m. 2016 m. birželio viduryje „Roszdravnadzor“ uždraudė Rusijos Federacijoje prekiauti 11 „Durex“ produktų rūšių iš 13, nes jie nebuvo įregistruoti nustatyta tvarka. Jau kitą dieną po prižiūrinčių valdžios institucijų nurodymo uždrausti prekybą barjerine kontracepcija, Durex pateikė reikiamus dokumentus savo gaminiams registruoti. Dėl šios priežasties nuo 2016 m. rugsėjo 22 d. Rusijoje į apyvartą buvo išleisti 8 Durex prekiniai pavadinimai. Atkreipkite dėmesį, kad 2017 m. liepos-rugsėjo mėnesiais Durex pardavimai pasiekė „prieš uždraudimą“ lygį – tai yra 1,5 mln. prezervatyvų per mėnesį. Tai leido įmonei gerokai padidinti apyvartą ir užimti 25% rinkos.
|
Prekės ženklas |
Rinkos dalis, 2017 m |
Augimas, 2017/2016 m., % |
||
Maksimalus pardavimo apimčių sumažėjimas paveikė vaistinių rinką paliekantį Kinijos prekės ženklą „Sensex“ (-55,9% rubliais ir -52,3% vienetais), o tai leido Tailando „Sparta“ pakilti 1 pozicija aukštyn. Didžiausią augimą parodė Masculan prekės ženklas (+392,8% rubliais), pakilęs 4 eilutėmis aukštyn.
2017 metais vaistinėse parduota 143,8 mln. vienetų barjerinių kontraceptikų (15,0 proc. daugiau nei 2016 m.). Įvertinimo sudėtis pagal parduotų prezervatyvų skaičių praktiškai pakartoja kainos įvertinimą.
|
Prekės ženklas |
Rinkos dalis, |
Augimas, |
Vieno prezervatyvo kaina, |
||
|
Stiklinė |
|||||
FEDERALINĖ SVEIKATOS IR SOCIALINĖS PLĖTROS AGENTŪRA
GOUVPO „SAMARA VALSTYBINIS MEDICINOS UNIVERSITETAS“
FARMACINĖS VADYBOS IR EKONOMIKOS KATEDRA
KONTRACEPTŲ RINKODAROS ANALIZĖ
Vykdytojas:
Fedorova Alsu Mansurovna
576 grupės 5 kurso studentas
Prižiūrėtojas:
Loginova Larisa Viktorovna
SAMARA 2010 m
1 skyrius. Kontraceptikų rinkodaros tyrimų analizės teoriniai aspektai 6
1.1 Farmacijos produktų rinkodaros analizės metodika. Rinkodaros vaidmuo šiuolaikinėje vaistinės veikloje 6
1.2 Kontraceptikų samprata ir bendrosios charakteristikos, jų klasifikacija 11
2 skyrius. Samaros kontraceptikų rinkos rinkodaros analizė 21
2.1 Kontracepcijos rinka Rusijoje 21
2.2 Metodika ir tyrimų programa 26
2.3 Kontraceptikų asortimento Samaros vaistinėse rinkodaros analizė 28
3 skyrius. Siūlymai dėl kontraceptikų asortimento tobulinimo vaistinėje Nr. 79 41
44 išvada
Literatūra 46
Įvadas
Aktualumas Tema yra dėl to, kad oficialiosios statistikos, literatūros ir tyrimų rezultatų analizė rodo nepatenkinamą Rusijos Federacijos piliečių reprodukcinės sveikatos būklę, realios galimybės pasirinkti elgesį reprodukcinėje sferoje nebuvimą. Šios srities bėdų įrodymas yra duomenys apie moterų reprodukcinės funkcijos įgyvendinimą: nėščiųjų ir gimdančių moterų sveikatos pablogėjimas, kuris daugiausia lemia didelį reprodukcinių sutrikimų procentą; didelis sergamumas ginekologinėmis ligomis ir lytiškai plintančiomis ligomis; palyginti didelis abortų ir komplikacijų po jų lygis. Ne paslaptis, kad abortas vis dar išlieka vienu pagrindinių gimstamumo kontrolės būdų, dažnai sukeliančių nepataisomas pasekmes. Alternatyva abortui, kaip žinoma, yra veiksmingų kontracepcijos metodų naudojimas. Šiuo atžvilgiu būtina pabrėžti, kad kontracepcija yra ne gimstamumo kontrolė, o jos reguliavimo būdas, galimybė įgyvendinti reprodukcinius planus dėl vaikų skaičiaus ir jų gimimo laiko. Remiantis tuo, mūsų šalies sveikatos priežiūros praktikoje būtina plačiau diegti modernias kontraceptines priemones, siekiant išvengti nepageidaujamo nėštumo ir išsaugoti moterų reprodukcinę sveikatą.
Kontracepcija – tai ne tik apsauga nuo nepageidaujamo nėštumo, tai sveikatos išsaugojimas ir kelias į sveiką vaiką tada, kai to norisi.
Kiekvienos moters teisė nuspręsti, kada turėti vaikų ir ar apskritai jų turėti. Didžiulio kontraceptikų pasirinkimo dėka galite turėti saugų seksą, norimą nėštumą, planuoti vaiko gimimą ir pilnavertį lytinį gyvenimą kaip maitinanti mama.
Kontracepcijos pasirinkimas yra gana sudėtinga užduotis. Naudojamas metodas turi būti tinkamas gyvenimo būdui, atsižvelgti į partnerio nuomonę, nedaryti žalingo poveikio organizmui, būti maksimaliai efektyvus, prieinamas, nebrangus ir tenkinantis visapusiškai save. Tik ginekologas padės įvykdyti visas šias sąlygas.
Gyvename kompiuterinių technologijų, kelionių į kosmosą eroje; žmonija netgi nusitaikė „sukurti“ patį žmogų! O gimdymo planavimas – vienas neginčijamų mūsų laikų laimėjimų. Geriamieji hormoniniai vaistai, intrauteriniai prietaisai, šiuolaikiniai chirurginiai ir cheminiai kontracepcijos metodai – visus šiuos efektyvius metodus skolingi XX a.
Tikslas– vaistinių kontraceptikų asortimento optimizavimas Biomed LLC vaistinėse.
Pagal užsibrėžtą tikslą kursiniame darbe buvo siekiama: užduotys:
1) apibrėžti ir atskleisti kontraceptinių vaistų esmę;
2) analizuoti kontraceptinių vaistų rinką Rusijos Federacijoje;
3) apsvarstyti kontracepcijos rinką Samaroje;
1 skyrius. Kontraceptikų rinkodaros tyrimų analizės teoriniai aspektai
1.1 Farmacijos produktų rinkodaros analizės metodika. Marketingo vaidmuo šiuolaikinėje vaistinės veikloje
Marketingo tyrimas – tai sisteminga duomenų ir informacijos, susijusios su konkrečia rinkos situacija, su kuria teko susidurti įmonei, paieška, rinkimas, analizė ir pateikimas. 4 Marketingo tyrimai taip pat gali būti apibrėžiami kaip sistemingas rinkodaros ir rinkodaros problemų duomenų rinkimas, registravimas ir analizė, siekiant pagerinti sprendimų priėmimo ir kontrolės procedūrų rinkodaros aplinkoje kokybę. Yra nemažai panašių ir kitokių rinkodaros tyrimų apibrėžimų.Pagrindiniai marketingo tyrimų tikslai: mažinti neapibrėžtumą ir minimalizuoti riziką priimant valdymo sprendimus; stebėti rinkodaros užduočių įgyvendinimą.
Pasauliniai rinkodaros tyrimų tikslai yra informacinė rinkodaros palaikymas, tai yra būtinos informacijos rinkimas ir analitinė pagalba, kurią sudaro matematinių modelių naudojimas duomenims analizuoti ir jų pagalba gauti prognozes bei galimybė priimti optimalius sprendimus.
Makro lygmeniu marketingo tyrimai turi nustatyti ir modeliuoti rinkos plėtros modelius ir tendencijas, įvertinti rinkos situaciją, nustatyti rinkos pajėgumus ir prognozuoti paklausą.
Mikro lygiu atliekami vertinimai, atliekama analizė ir prognozė apie pačios įmonės galimybes (jos potencialą ir konkurencingumą), rinkos segmento, kuriame veikia ši įmonė, būklę ir plėtros perspektyvas.
Marketingo tyrimų tikslai gali būti labai įvairūs ir nulemti rinkodaros strategijos kūrimo poreikių, kainodaros formavimo, produkto, komunikacijos, pardavimo politikos ir kitų marketingo valdymo aspektų įmonėje. Galima išskirti tik pagrindines tyrimų sritis, todėl rinkodaros tyrimams tenka šios užduotys:
Informacijos rinkimas, apdorojimas, apibendrinimas ir saugojimas;
Globalių jėgų ir marketingo makro aplinkos veiksnių įtakos įmonės veiklai ir jos rezultatams analizė;
Rinkos tyrimas – tai sisteminė kiekybinė ir kokybinė vienos ar rinkų rinkų analizė, siekiant gauti informacijos apie potencialą, rinkos pajėgumą, konkurencinės aplinkos ypatybes ir kainas. Tiriamos verslo veiklos tendencijos ir rinkos dalių pasiskirstymas tarp konkuruojančių įmonių. Tiriamos prekių ir paslaugų rinkos apskritai, taip pat vietinės ir regioninės konkrečių prekių ir paslaugų rinkos. Rinkos tyrimo objektai yra rinkos plėtros tendencijos ir procesai, įskaitant ekonominių, mokslinių, techninių, demografinių, aplinkosaugos, teisinių ir kitų veiksnių pokyčių analizę. Taip pat nagrinėjama rinkos struktūra ir geografija, jos pajėgumai, pardavimų dinamika, rinkos barjerai, konkurencijos būklė, esama aplinka, galimybės ir rizika. Pagrindiniai rinkos tyrimų rezultatai – jos raidos prognozės, rinkos tendencijų įvertinimas, pagrindinių sėkmės veiksnių nustatymas. Nustatomi efektyviausi konkurencijos politikos vykdymo rinkoje būdai ir galimybė žengti į naujas rinkas, parenkamos tikslinės rinkos ir rinkos nišos.
Pačios įmonės galimybių, potencialo ir konkurencingumo tyrimas. Ją sudaro konkurentų būklės įvertinimas, jų padėtis rinkoje, palyginti su pačios įmonės padėtimi. Tai leis įmonei teisingai įvertinti situaciją ir jos raidą, o tai leidžia įgyti tam tikrą konkurencinį pranašumą. Tuo tikslu analizuojamos konkurentų stipriosios ir silpnosios pusės, jų užimama rinkos dalis, vartotojų reakcija į konkurentų rinkodaros priemones, materialinis, finansinis, darbo potencialas, veiklos valdymo organizavimas.
Marketingo makroaplinkos poveikio analizė - teisinių veiklos apribojimų, ekonominių sąlygų, sociokultūrinių pokyčių, demografinių tendencijų, aplinkosaugos problemų analizė.
Pardavimo skatinimo ir reklamos sistemos analize siekiama nustatyti, kaip, kada ir kokiomis priemonėmis geriausia skatinti prekių pardavimą, didinti prekės gamintojo autoritetą, sėkmingai vykdyti reklaminę veiklą. Tyrimo objektai: tiekėjų, tarpininkų, pirkėjų elgsena, reklamos efektyvumas, vartotojų bendruomenės požiūris, kontaktai su pirkėjais.
Prekės tyrimas – tai rinkoje cirkuliuojančios prekės techninių ir ekonominių rodiklių bei kokybės (prekių ir pakuotės testavimas) atitikties pirkėjų poreikiams ir reikalavimams nustatymas, jų konkurencingumo analizė. Tai leidžia gauti informacijos apie tai, ko vartotojas nori turėti, kokius vartotojo parametrus jis vertina labiausiai. Tyrimo objektai - analogiškų ir konkuruojančių gaminių vartotojų savybės, vartotojų reakcija į naujus produktus, prekių asortimentas, pakuotė, aptarnavimo lygis, gaminio atitiktis teisės aktų normoms ir taisyklėms, būsimi vartotojų reikalavimai.
1. Rinkos potencialo (rinkos pajėgumo), tai yra maksimalaus galimo konkrečių vaistų, kuriuos galima parduoti rinkoje per tam tikrą laikotarpį, skaičiaus tyrimas. Rinkos pajėgumą produkto atžvilgiu svarbu nustatyti, nes pagal jį galima įvertinti vaistinės įmonės efektyvumą, reklamos vaidmenį ir jos efektyvumo reikalavimus.
2. Rinkos segmentavimo analizė. Šiame etape pagal pasirinktus kriterijus (geografinius, demografinius, elgesio ir kt.) nustatomi atskiri rinkos segmentai (akcijos) rinkoje. Segmentavimas atliekamas siekiant vėliau nustatyti tikslines rinkas, kurios labiausiai atitinka vartotojų poreikius ir įmonės galimybes.
3. Rinkos struktūros, konkurentų pozicijų tyrimas. Kartu nustatomos pagrindinės šioje rinkoje veikiančių firmų grupės: firmos partnerės, konkuruojančios firmos, neutralios firmos. Praktikoje dažniausiai atliekama konkurentų pasiūlymų struktūros, konkurentų kainų politikos, konkurencinės reklamos politikos pokyčių analizė. Tam naudojami šie informacijos gavimo kanalai: informacijos gavimas iš tarpininkų ir vaistinių įmonių; reklaminių brošiūrų analizė, parodų lankymas, asmenų apklausimas, specialių formų konkurentams pildymas.
4. Tiriant informaciją apie įmonės klientus, atidžiai išnagrinėjami veiksniai, įtakojantys klientų poreikius. Vaistinės įmonė turi nustatyti pagrindinius kriterijus, pagal kuriuos pirkėjas pasirenka konkretų vaistą.
Rinkos tyrimų rinkodaros veikla turėtų prasidėti nuo informacijos rinkimo. Rinkodaros informacijos vertė nustatoma mažinant vaistinės įmonės idėjų apie rinkos būklę neapibrėžtumą ir dėl to mažinant komercinę riziką, remiantis surinktos informacijos analizės rezultatais.
Rinkodaros informacinė sistema – tai nuolat veikianti žmonių, įrangos ir metodinių metodų tarpusavio ryšio sistema, skirta rinkti, klasifikuoti, analizuoti, vertinti ir skleisti aktualią, laiku ir tikslią informaciją, skirtą rinkodaros vadybininkams, siekiant pagerinti planavimą, įgyvendinimą ir naudojimo kontrolę. rinkodaros tyrimai. Informacija renkama ir analizuojama naudojant keturias pagalbines sistemas, kurios kartu sudaro rinkodaros informacinę sistemą: vidinę ataskaitų teikimo sistemą, išorinės aktualios rinkodaros informacijos rinkimo sistemą, rinkodaros tyrimų ir rinkodaros informacijos analizės sistemą.
Vidinė ataskaitų sistema – atspindi einamuosius pardavimų rodiklius, kaštus, rinkodaros atsargų apimtį, pinigų srautus, duomenis apie gautinas ir mokėtinas sumas.
Išorinės aktualios rinkodaros informacijos rinkimo sistema, teikianti rinkodaros vadovams kasdienę informaciją apie komercinėje aplinkoje vykstančius įvykius.
Marketingo tyrimų sistema skirta užtikrinti informacijos, aktualios konkrečios įmonei iškylančios rinkodaros problemos požiūriu, rinkimą.
Marketingo tyrimų atlikimas yra būtina sąlyga kuriant farmacijos /vaistinės/ organizacijos /vaistinės, sandėlių, bazių/ funkcionavimo strategiją ir taktiką šiuolaikinėje farmacijos rinkoje, nepaisant jos organizacinių ir teisinių formų. Vaistų rinkos rinkodaros tyrimai turėtų būti jų gamybos ir pardavimo pagrindas. Be šių tyrimų dabar neįmanoma reklamuoti vaistų galutiniam vartotojui. Marketingo tyrimai – tai sistemingas duomenų, reikalingų įmonės rinkodaros situacijai, spektro nustatymas, jų rinkimas, analizė ir rezultatų pateikimas.
1.2 Kontraceptikų samprata ir bendrosios charakteristikos, jų klasifikacija
Kontracepcija buvo naudojama nuo seniausių laikų. Šiuo metu kontraceptinės priemonės tapo saugios ir patogesnės naudoti.
Šiuolaikinė kontracepcija leidžia patikimai visiškai išvengti nepageidaujamo nėštumo, tačiau turi nemažai šalutinių poveikių. Visa tai lėmė šio darbo aktualumą. Kontracepcijos ir šeimos planavimo problemos aktualios daugumai žmonių, išskyrus tuos, kuriems dėl religinių priežasčių draudžiama vartoti kontraceptines priemones ir dėl to dėl kiekvieno nėštumo jie skatinami susilaukti vaikų. Mano tyrimas šioje srityje yra susijęs su prieinamumu gyventojams ir moterų pageidavimais, susijusiais su Biomed LLC vaistinių tinkle esančių kontraceptikų asortimentu.
Formuodamas informacijos masyvą, CS asortimento struktūrą sutelkiau į esamus kontracepcijos metodus ir atitinkamai įvairias naudojamas priemones – ypač į tradicines barjerines kontracepcijos priemones ir šiuolaikinius hormoninius vaistus.
Oficialių informacijos apie CS šaltinių analizė leido mums pasirinkti tiriamų produktų asortimentą ir susisteminti jį pagal aukščiau nurodytus parametrus.
Kombinuoti geriamieji kontraceptikai
Geriamieji kontraceptikai, kurių sudėtyje yra estrogenų ir progestogenų (sin. progestogenas, progestinas), yra veiksmingiausi bendrojo vartojimo vaistai. Pagrindiniai jų pranašumai yra šie:
* patikimumas;
* apsauga nuo abortų;
* apsauga nuo negimdinio nėštumo;
Papildomi geriamosios kontracepcijos privalumai:
* priešmenstruacinio sindromo intensyvumo sumažėjimas – 25 %;
* uždegiminių dubens organų susirgimų mažinimas – 50 %;
* geležies trūkumo sukeltos anemijos mažinimas – 25%;
* sergamumo gerybiniais krūties navikais sumažėjimas – 50 %;
* sergamumo gerybiniais kiaušidžių navikais sumažėjimas -80%;
* apsaugos nuo endometriumo ir kiaušidžių vėžio dažnio sumažėjimas -50%.
Nepaisant to, kad geriamųjų kontraceptikų klinikinio vartojimo istorija siekia tik 40 metų, ši vaistų grupė, kaip niekas kitas, padarė didelę pažangą, todėl reikia nuolat stebėti naujoves. Per šį laikotarpį hormoninių medžiagų kiekis geriamuosiuose kontraceptikuose sumažėjo daugiau nei 10 kartų, nesumažinant jų kontracepcijos patikimumo. Jei beveik visuose kombinuotuose geriamuosiuose kontraceptikuose yra etinilestradiolio kaip estrogeno komponento ir jie skiriasi tik doze, tai jų progestogeno komponentas skiriasi savo struktūra. Klasifikuojant šiuos vaistus pagal gestageno struktūrą, devintajame dešimtmetyje kombinuotus geriamuosius kontraceptikus buvo pasiūlyta skirstyti į 1-osios (noretinorelis, nortestosteronas, etinodiolis, linestrenolis), 2-osios (levonorgestrelis) ir 3-iosios (desogestrelis, gestodenas, norgestimatas) kartos vaistus. . Tačiau ši klasifikacija neapima kai kurių kitų progestino aktyvumo steroidų, naudojamų kontracepcijos tikslais. Be to, per pastarąjį dešimtmetį atsirado naujų originalių gestagenų – dienogestas, drospirenonas, pasižymintis iš esmės naujomis savybėmis.
Todėl geriausia gestagenus atskirti pagal jų cheminę struktūrą, kuri lemia jų farmakodinamikos ir farmakokinetikos pobūdį.
Be skirtumų, visi gestagenai turi bendrų savybių, kurios išreiškiamos estrogenų receptorių skaičiaus sumažėjimu ir estrogenų apykaitos stimuliavimu.
Tarp šiuolaikinių gestagenų, patvirtintų naudoti Rusijoje, gestodenas yra galingiausias ir selektyviausias savo specifiniu farmakologiniu poveikiu. Jo sukūrimas leido sumažinti progestogeno komponento dozę iki mažiausios vertės ir sukurti tokius kombinuotus geriamuosius kontraceptikus kaip Logest.
Unikaliausia gestodeno savybė yra jo 100% biologinis prieinamumas, nes, skirtingai nei dezogestrelio ir norgestimato, jo nereikia paversti aktyviais metabolitais. Dėl šių gestodeno farmakologinių savybių ypatumų jo koncentracija kraujyje yra labiau nuspėjama, todėl sumažėja galimas perdozavimo arba, atvirkščiai, nepakankamos vaisto dozės pavojus, ypač moterims, kurių medžiagų apykaita sulėtėjusi arba greita. Didelis gestodeno biologinis prieinamumas taip pat labai svarbus, nes tik stabilus vaisto kiekis kraujyje gali užtikrinti gerą menstruacinio ciklo kontrolę.
Remiantis estrogeno komponento kiekiu, iki 90-ųjų pradžios kombinuotus geriamuosius kontraceptikus buvo įprasta skirstyti į dideles (etinilestradiolio dozė >=50 mcg) ir mažas dozes (
Svarbu pabrėžti, kad etinilestradiolio dozės sumažinimas iki 20 mcg kartu su gestodenu ar dezogestreliu nesumažina kombinuoto hormoninio vaisto kontraceptinio poveikio patikimumo, tačiau sumažina nuo estrogenų priklausomo šalutinio poveikio – edemos, atsiradimo riziką, kraujo reologinių savybių pokyčiai, pieno liaukų įtempimas ir tt Tai klinikinis faktas Tačiau jo negalima perkelti į geriamuosius kontraceptikus, kuriuose yra kitų gestagenų.
Vaistinėje Nr.79 yra vienas hormoninis vaistas, kurio sudėtyje yra dienogesto – kombinuota kontracepcija Janine. Kombinuotas kontraceptinis vaistas Diane-35 taip pat skirtas nuo androgenų priklausomoms ligoms – spuogams, seborėjai gydyti.
Vieną ar kitą vaistą kiekvienu atveju turėtų parinkti tik gydytojas, atsižvelgdamas į moters sveikatos būklę, atsižvelgdamas į jos hormoninį profilį. Kiekviena moteris turėtų pasirinkti vaistą su tokiomis minimaliomis estrogenų ir progestogenų dozėmis, kurios užtikrintų gerą ciklą ir sukeltų minimalų šalutinį poveikį. Šiuo metu mažiausios dozės kombinuotas hormoninis preparatas yra Logest (20 mcg etinilestradiolio, 75 mcg gestodeno), kuris kartu su patikimu kontraceptiniu poveikiu puikiai kontroliuoja ciklą ir mažiausiai veikia lipidų ir angliavandenių apykaitą bei organizmą. svorio. Tokios Logest savybės leidžia rekomenduoti jį kaip pasirinktą vaistą paauglėms ir jaunoms moterims, kontracepcijai po abortų ir vėlyvojo reprodukcinio amžiaus moterims.
Preparatai, kuriuose yra 20 mikrogramų etinilestradiolio (Logest, Mercilon), ypač tinka nutukusioms ar vyresnio amžiaus moterims. Tačiau nerekomenduojama kombinuotų geriamųjų kontraceptikų vartoti vyresnėms nei 50 metų moterims; jie turėtų naudoti alternatyvius kontracepcijos metodus.
Plačiam naudojimui tinka preparatai, kuriuose yra 30 arba 35 mcg etinilestradiolio (Marvelon, Diane-35, Silest) vienfaziuose arba 30/40 mcg (Tri-Mercy) trifaziuose preparatuose. Vienfaziai vaistai geriausiai skirti moterims, kurių endogeninių estrogenų kiekis yra didesnis, palyginti su progesteronu, o trifaziai – moterims, kurioms santykinis endogeninių estrogenų trūkumas.
Gestodeną ir dezogestrelį gali vartoti moterys, kurioms pasireiškia ryškaus androgeninio aktyvumo gestagenų šalutinis poveikis (pvz., į spuogus panašūs bėrimai, galvos skausmas, depresija, svorio padidėjimas, mastodinija ir nereguliarus kraujavimas iš gimdos). Tačiau moteris, planuojančias vartoti hormoninius vaistus, reikia įspėti, kad šiuolaikinių dezogestrelio ir gestodeno turinčių vaistų vartojimas nepanaikina venų tromboembolijos rizikos, kai yra įgimtų kraujo krešėjimo sistemos sutrikimų.
Sveikų ne nėščių moterų, nevartojančių geriamųjų kontraceptikų, venų tromboembolijos dažnis yra maždaug 5 atvejai 100 000 moterų per metus. Moterims, vartojančioms sudėtinius geriamuosius kontraceptikus, kurių sudėtyje yra levonorgestrelio, per metus pasitaiko maždaug 15 moterų iš 100 000 moterų. Kiekviena moteris turi būti informuota apie santykinę tromboembolijos išsivystymo riziką, o kontraceptinį vaistą pasirinkti turėtų gydytojas, atsižvelgdamas į visas individualias moters ypatybes.
Moterų, vartojančių sudėtinius geriamuosius kontraceptikus, rizika susirgti krūties vėžiu šiek tiek padidėja; tačiau ši santykinė rizika gali būti visiškai arba iš dalies dėl ankstesnės diagnozės. Atrodo, kad svarbiausias rizikos veiksnys yra amžius, kai nutraukiamas kontraceptikų vartojimas, palyginti su vartojimo trukme; Krūties vėžio rizika palaipsniui mažėja per 10 metų po kontracepcijos nutraukimo, o praėjus 10 metų po kontracepcijos nutraukimo rizikos padidėjimo nepastebėta. Todėl reikia atidžiai pasverti galimybę, kad krūties vėžio rizika šiek tiek padidės, ir su hormoninių kontraceptikų vartojimu susijusią naudą, įskaitant jų apsauginį poveikį nuo kiaušidžių ir endometriumo vėžio išsivystymo.
Skubiajai kontracepcijai naudojami du hormoniniai metodai, kurių metu naudojamas vienas levonorgestrelis arba kombinuotas vaistas, kurio sudėtyje yra etinilestradiolio ir levonorgestrelio. Abu metodai yra veiksmingi, jei pirmoji vaisto dozė išgeriama per 72 valandas (3 dienas) po lytinio akto be kontracepcijos; Pirmąją dozę reikia išgerti kuo greičiau po lytinių santykių, kuo anksčiau vartojamas vaistas, tuo didesnis kontracepcijos veiksmingumas. Abu metodus galima naudoti praėjus daugiau nei 72 valandoms po lytinių santykių be kontracepcijos (ne patvirtintas vartojimo režimas), tačiau tokiu atveju veiksmingos kontracepcijos garantijos nėra.
Levonorgestrelis vartojamas taip, kaip nurodyta toliau. Išgėrus pirmąją tabletę (750 mcg), kita tabletė geriama po 12 valandų. Skubioji kontracepcija naudojant hormoninius vaistus, kurių sudėtyje yra tik levonorgestrelio, turi mažiau šalutinių poveikių, palyginti su skubiąja kontracepcija naudojant kombinuotus vaistus.
Skubiosios kontracepcijos tikslais gaminamas vaistas Postinor (Gedeon Richter), kurio kiekvienoje tabletėje yra 750 mcg levonorgestrelio, 4 tabletės pakuotėje.
Pažymėtina, kad skubiais atvejais intrauterinių priemonių naudojimas yra veiksmingesnė kontracepcijos priemonė, palyginti su hormonine kontracepcija. Varinį intrauterinį prietaisą į gimdą galima įvesti per 120 valandų (5 dienas) po nesaugaus lytinio akto.
Spermicidai priklauso vaistams ir yra įtraukti į farmakoterapinę grupę „Vietinio vartojimo kontraceptikai“.
Biomed LLC vaistinėje parduodamų spermicidų asortimente 4 (40 %) produktų sudėtyje yra veikliosios medžiagos nonoksinolio, 4 (40 %) – benzalkonio chlorido, viename (10 %) – kalio vandenilio tartrato ir viename (10 %). produktas: sudėtyje yra hidroksichinolino, boro rūgšties ir tanino.
Labiausiai paplitusi barjerinė kontracepcijos priemonė, prieinama daugumai vartotojų, yra prezervatyvai. Vaistinėje siūlomi įvairaus poveikio Contex prezervatyvai. Tai klasikinis kontekstas, prailginančio poveikio kontekstas, ypač plonas, aromatizuotas – pagamintas Prancūzijoje.
Trūkumai:
Prezervatyvų naudojimas gali sumažinti lytinio akto pojūtį tiek vyrams, tiek moterims.
Jei makšties gleivinė išsausėjusi, ant prezervatyvo yra raukšlių arba individualus jautrumas gumai, gali atsirasti dirginimas tiek moters išorinių lytinių organų srityje, tiek makštyje.
Prezervatyvai patikimai apsaugo nuo lytiniu keliu plintančių infekcijų, taigi ir nuo susijusių gimdos kaklelio patologijų.
Prezervatyvų efektyvumą lemia teisingas jų naudojimas ir priklauso nuo prezervatyvų kokybės, kuri gali smarkiai sumažėti, jei nesilaikoma laikymo taisyklių ir galiojimo terminų.
Reikia atsiminti, kad prezervatyvai skirti vienkartiniam naudojimui.
Moterys, kurios gyvena reguliarų lytinį gyvenimą ir kurioms reikia patikimos kontracepcijos.
Jaunos negimdžiusios moterys.
Moterys, sergančios įvairiomis ginekologinėmis patologijomis: menstruacijų disfunkcija, priešmenstruaciniu sindromu, funkcinėmis kiaušidžių cistomis, menopauzės sindromu ir kt.
Moterys, turinčios probleminę odą (rosacea, riebi seborėja).
piktybiniai pieno liaukų navikai;
piktybiniai lytinių organų navikai;
venų tromboembolija;
smegenų kraujagyslių sutrikimai;
neatpažintas aciklinis kraujavimas iš makšties;
migrena;
paveldima hiperlipidemija.
amžius virš 40 metų;
rūkymas;
arterinė hipertenzija arba hipertenzija nėštumo metu (toksikozė);
epilepsija;
diabetas;
depresijos priepuoliai;
tulžies pūslės ir kepenų ligos.
Biocheminis kraujo tyrimas (bendras cholesterolis, MTL, DTL, trigliceridai; cukrus; bilirubinas, ALT, AST, šarminė fosfatazė).
Norint įvertinti hormoninės kontracepcijos riziką prieš pradedant vartoti kontraceptikus, rekomenduojama atlikti homocisteino kraujo tyrimą ir hemostazogramą.
Pieno liaukų ultragarsas ir jų tyrimas.
Hormoninė būklė – pagal indikacijas.
Sunkus komplikacijų vartojant hormoninius kontraceptikus (arterinė hipertenzija, tromboembolija, kepenų patologija) pasireiškia itin retai, dažniau tiems, kurie nebuvo ištirti.
Turėtumėte nustoti vartoti hormoninius kontraceptikus ir kreiptis į gydytoją, jei:
staigus stipraus galvos skausmo priepuolis,
krūtinės skausmas,
regėjimo sutrikimas,
pasunkėjęs kvėpavimas,
geltos atsiradimas,
kraujospūdžio padidėjimas daugiau nei 160/100 mmHg.
2 skyrius. Samaros kontraceptikų rinkos rinkodaros analizė
2.1 Kontracepcijos rinka Rusijoje
2008 m. gegužės 12 d. Pramonės rinkos studijų akademija baigė rinkodaros tyrimą „Kontraceptinė rinka Rusijoje“. Remiantis šiuo tyrimu, galime daryti išvadą, kad Rusijos kontracepcijos rinkos plėtra šiandien yra augimo stadijoje.
Šiuo metu vidaus rinkoje yra 18 Rusijos ir užsienio gamintojų kontraceptikai, parduodami 10 formų išleidimo pagal 47 prekės ženklus.
Šiandien apie 80 milijonų moterų visame pasaulyje vartoja geriamuosius hormoninius kontraceptikus. Per pastaruosius dešimtmečius moterų, vartojančių hormoninius kontraceptikus, skaičius išaugo kelis kartus, o tai savo ruožtu lėmė aktyvų kontraceptikų rinkos augimą.
Be geriamųjų hormoninių kontraceptikų (kurių pardavimo apimtis sudaro apie 83 proc. visų kontraceptikų pardavimų), Rusijos rinkoje taip pat yra spermicidinių, injekcinių, intrauterinių priemonių, transderminio vartojimo kontraceptikų, poodinių implantų ir hormoninių kontraceptikų, skirtų intravaginaliniam vartojimui.
Remiantis šių vaistų vartojimo mėnesine dinamika, daroma išvada, kad nepageidaujamo nėštumo problema moterims ypač aktuali atostogų laikotarpiu – „šventinių romanų“ ir tiesiog padidėjusio seksualinio aktyvumo metu. Pardavimų pikas tiek verte, tiek fizine išraiška 2007 m. I pusmetį buvo per pastaruosius du mėnesius – gegužę ir birželį (1 pav.).
Ryžiai. 1. Sisteminių hormoninių kontraceptikų pardavimo apimtys Rusijoje 2007 m.
Šiuo metu populiariausi geriamieji kontraceptikai Rusijoje yra kombinuoti 3 ir 4 kartos hormoniniai vaistai ( Yarina, Diana-35, Janine). Tačiau tarp trijų geriausių pardavimų lyderių vis dar yra vienas pirmųjų kontraceptikų - Postinor, naudojamas skubiajai postkoitalinei kontracepcijai. Jame yra įsotinamoji gestageno-levonorgestrelio dozė, kelis kartus didesnė nei vienkartinė vėlesnių kartų sisteminių kontraceptikų dozė, todėl jis nėra skirtas reguliariai vartoti.
Geriausias pardavėjas Yarina, kompanijos naujoviškas 4 kartos kontraceptikas Schering AG 2004 m. antroje pusėje pasirodė Rusijos rinkoje ir per dvejus metus užėmė lyderio poziciją grupės reitinguose. Tuo pačiu metu šio vaisto pardavimų augimo tempai vis dar gerokai lenkia rinkos vidurkį, o jo dalis grupėje nuolat auga. Šio populiarumo priežastis buvo tai, kad jo sudėtyje yra naujo gestageno - drospirenono, kurio panašumas į organizmo gaminamą progesteroną, be pačios kontracepcijos, prisideda prie daugelio kitų teigiamų poveikių moters organizmui. kūnas.
Gamintojas Yarina bendrovė Schering AG yra neabejotinas lyderis šiame rinkos segmente, užimantis 45% (1 lentelė). 1 Įmonės pozicijos kasmet stiprėja, o tai palengvina efektyvi rinkodaros parama jos gaminiams. Pažymėtina, kad iš penkių geriausiai parduodamų vaistų keturi vaistai priklauso bendrovei Schering AG.
1 lentelė
KOC pardavimų vertė 2006-2007 I pusmetį.
| Pozicija reitinge | Gamybos įmonė | | Pardavimų augimas, 2007/2006 m |
||
| 2007 m | 2006 m | 2007 m | 2006 m |
||
| 1 | 1 | SCHERING AG | 45,3 | 44,5 | 24 |
| 2 | 2 | GEDEONAS RICHTERIS | 32,1 | 30,9 | 27 |
| 3 | 3 | ORGANONAS | 20,4 | 21,8 | 13 |
| 4 | 4 | JANSSEN-SILAG | 2,0 | 2,5 | -3 |
| 5 | 5 | GRUNENTHAL | 0,2 | 0,4 | -20 |
Į geriausių segmento lyderių trejetuką patenka ir įmonės Gideonas Richteris Ir Organonas, o pastaroji kasmet praranda savo pozicijas rinkoje, nors dar 2002 m Organonas buvo šio segmento lyderis. Gideonas Richteris, priešingai, per pastaruosius dvejus metus didino kontraceptikų pardavimą, todėl pirmąjį 2007 m. pusmetį šio gamintojo dalis segmente siekė rekordinius 32%.
Sisteminiai kontraceptikai labai skiriasi savo sudėtimi. Tarp monofazinių estrogenų yra mažiausiose dozėse Logest, Novinet Ir Eura(20 mcg etinilestradiolio), todėl jie priskiriami mikrodozių geriamiesiems kontraceptikams. Atkreipkite dėmesį, kad vaistas Eura yra netradicinės dozavimo formos – transderminės terapinės sistemos – ir skirtas naudoti ant odos.
Iš mažų dozių geriamųjų kontraceptikų į reitingą buvo įtraukti tokie vaistai kaip Yarina, Diana-35, Janine, Marvelon Ir Regulonas. Pirmųjų trijų vaistų ryškus antiandrogeninis poveikis leidžia rekomenduoti juos vartoti moterims, sergančioms nuo androgenų priklausomomis ligomis (aknė, hirsutizmas, seborėja, androgeninė alopecija).
Išsiskiria Nuvaring- įmonės vaistas Organonas. Jo ypatumas yra įvedimo į kūną būdas - makšties žiedai. Be to, skirtingai nuo geriamųjų kontraceptikų, jį reikia vartoti tik kartą per mėnesį, todėl moterims nereikia atidžiai stebėti vaisto vartojimo reguliarumo. Be to, hormonų paros dozė yra net mažesnė nei mikrodozuotų vaistų.
Populiariausias hormoninių kontraceptikų INN derinys yra derinys etinilestradiolis Ir dezogestrelis: Jie sudaro beveik ketvirtadalį rinkos. Šis derinys naudojamas kaip vienfazėje ( Regulonas, Novinet), ir trifazis ( Tri-gailestingumas) skirtingų kartų vaistai.
2 lentelė
Hormoninių kontraceptikų pardavimo vertė Rusijoje 2008-2009 m.
| Pozicija reitinge | UŽEIGA | Dalis visų grupės pardavimų, % | Pardavimų augimas, 2009 / 2008 m |
||
| 2009 | 2008 | 2009 | 2008 |
||
| 1 | 1 | ETINILESTRADIOLIS+DESOGESTRELIS | 24,9 | 26,9 | 13 |
| 2 | 3 | ETINILESTRADIOLIS + DROSPIRENONAS | 16,1 | 11,3 | 73 |
| 3 | 2 | ETINILESTRADIOLIS+GESTODENAS | 12,7 | 14,3 | 8 |
| 4 | 5 | LEVONORGESTREL | 10,4 | 9,8 | 30 |
| 5 | 4 | ETINILESTRADIOLIS + CIPROTERONAS | 9,8 | 10,8 | 10 |
Didelis vaistų sudėties skirtumas (3 lentelė) dar kartą įtikina, kad tik specialistas gali teisingai parinkti tinkamą. Verta paminėti, kad kiekviena iš šių kontraceptikų yra receptinis vaistas, o bandymai patys pasirinkti tinkamą gali sukelti nepageidaujamų pasekmių.
3 lentelė
Kai kurių sisteminių kontraceptikų sudėtis
| Prekės ženklas | Estrogenas | Estrogeno dozė | Gestagenas | Gestageno dozė |
| Yarina | etinilestradiolis | 30 mcg | drospirenonas | 3 mg |
| Diana-35 | etinilestradiolis | 35 mcg | ciproterono acetatas | 2 mg |
| Janine | etinilestradiolis | 30 mcg | dienogestas | 2 mg |
| Logest | etinilestradiolis | 20 mcg | gestodenas | 75 mcg |
| Regulonas | etinilestradiolis | 30 mcg | dezogestrelis | 150 mcg |
| Novinet | etinilestradiolis | 20 mcg | dezogestrelis | 150 mcg |
| Marvelon | etinilestradiolis | 30 mcg | dezogestrelis | 150 mcg |
| Eura | etinilestradiolis | 20 mcg | norelgestrominas | 150 mcg |
| 150 mcg | etinilestradiolis | 35 mcg | dezogestrelis | 50 mcg |
| etinilestradiolis | 30 mcg | dezogestrelis | 100 mcg |
|
| etinilestradiolis | 30 mcg | dezogestrelis | 150 mcg |
2.2 Metodika ir tyrimų programa
Tokią vaistų grupę kaip geriamieji kontraceptikai jų vartojimo analizei pasirinko dėl valstybės ir visuomenės susidomėjimo, pastaruoju metu išryškėjusio moterų sveikatos išsaugojimo problema.
„Šių vaistų rinkos dalis sudaro 1,4% visos vaistų rinkos Samaros regione. Geriamųjų kontraceptikų vartojimo struktūrą tyrė: gamintojai; INN/grupių pavadinimai; prekybiniai pavadinimai. Tyrimai parodė, kad Samaros regiono kontraceptikų rinka 2001 m. žymiai padidėjo. Labiausiai parduodami vienfaziai vaistai. Pastebima tendencija, kad didėja naujos kartos vaistų paklausa, nepaisant didesnės jų kainos.
Kurdami informacijos masyvą, kontraceptikų asortimento struktūrą sutelkėme į esamus kontracepcijos metodus ir atitinkamai įvairias naudojamas priemones, ypač į tradicines barjerines kontracepcijos priemones, įskaitant mechaninius ir šiuolaikinius hormoninius vaistus.
Šiuo metu farmacijos pramonė siūlo šias kontraceptikų grupes:
vaistai, kurie yra geriamieji (per os - per burną, lot.) hormoniniai preparatai vidiniam vartojimui ir parenteriniai vaistai (poodiniai implantai ir kt.);
intrauteriniai prietaisai (IUD);
spermicidai (cheminiai vaistai, naikinantys spermą);
prezervatyvai (medicininiai produktai).
Kontraceptikų asortimento rinkodaros analizė apėmė laipsnišką atskirų grupių analizę.
Remiantis analizės rezultatais, buvo sudarytas rinkos asortimento metmenys, leidžiantys susidaryti vaizdą apie galimybes patenkinti šių produktų vartotojų paklausą.
CS asortimento rinkodaros analizė apėmė laipsnišką atskirų grupių analizę pagal šiuos parametrus: vartojimo būdas, veikliųjų medžiagų sudėtis, gamintojai (šalis), kainų kategorija. Remiantis analizės rezultatais, buvo sudarytas asortimento planas, leidžiantis susidaryti vaizdą apie galimybes patenkinti šių gaminių vartotojų poreikį.
Atliekant rinkodaros tyrimus, būtina išanalizuoti situaciją farmacijos rinkoje, ją segmentuoti – suskirstyti į aiškias pirkėjų grupes (rinkos segmentus), kuriems reikia skirtingų prekių ar paslaugų ir kurioms būtina taikyti skirtingas rinkodaros pastangas.
Manėme, kad būtina segmentuoti įvairių kontracepcijos metodų rinką, naudojant šias segmentavimo ypatybes: moterų amžius, jų šeimų pajamų lygis, informacijos apie metodą šaltinis ir šeiminė padėtis, nes moterų pasirinkimas kontracepcijos metodams tiesiogiai priklauso nuo šiuos rodiklius. Taip pat išanalizavome priežastis, kodėl moterys atsisako naudoti kontracepcijos metodą.
Tyrime dalyvavo 150 vaisingo amžiaus moterų, gyvenančių Samaroje ir apsilankiusių Biomed vaistinėje Nr. 79, kuri, esant 95 % patikimumo lygiui, yra reprezentatyvi imtis.
2.3 Kontraceptikų asortimento Samaros vaistinėse rinkodaros analizė
Ištyrėme kontraceptikų asortimentą Samaros vaistinėse. Iš viso tyrimas apėmė 21 vaistinę (tikslinė vaistinė – Nr. 79).
Pirmiausia nustatėme kontraceptikų, kuriuos galima pateikti vaistinėse, tipus. Ši klasifikacija apima šias grupes:
Barjerinei (mechaninei) kontracepcijai naudojami kontraceptikai: prezervatyvai, gimdos kaklelio dangteliai.
Hormoniniai kontraceptikai: tablečių formos, transderminis, IUD su hormoniniu komponentu, makšties žiedai.
Spermicidai: makšties žvakutės, makšties tabletės, makšties kremai.
Kontraceptikai, naudojami intrauterinei kontracepcijai: IUD be hormoninio komponento.
Tiriant pardavimų asortimento struktūrą, gaunama informacija apie vartotojų pageidavimų būklę ir asortimento politikos formavimo pagrindą.
Pagal vaistinėje pateiktas kontraceptikų rūšis susidarė toks pasiskirstymas (1 pav.)
Ryžiai. 1 Kontraceptikų pasiskirstymas pagal rūšis Samaros vaistinėse
Taigi akivaizdu, kad didžioji dalis kontraceptikų Samaros miesto vaistinėse yra hormoniniai kontraceptikai (66%). Toliau eina barjeriniai (19%) ir tik 15% vaistinės kontraceptikų asortimento sudaro spermicidai.
2 pav. Hormoninių kontraceptikų asortimento struktūra Samaroje
Analizuojant hormoninių kontraceptikų struktūrą (žr. 2 pav.), galima pastebėti, kad hormoniniai kontraceptikai dažniausiai atstovaujami planinės kontracepcijos priemonėmis (93 proc.), o vaistinių asortimente tik 7 proc. kontracepcija.
3 pav. Kontraceptikų kainų diapazonas Samaros vaistinėse
Analizuojant 3 pav., pažymėtina, kad didžioji dauguma vaistų (63 proc.) priklauso hormoninių kontraceptikų grupei. Šioje grupėje vyrauja vidutinio ir brangaus kainų intervalo vaistai (atitinkamai 32% ir 31%) pigių vaistų dalis yra nedidelė (3%). Antroje vietoje pagal dydį yra spermicidų grupė (18%), jų kainų diapazonas yra pigus (visus 18% sudaro kainos iki 200 rublių).
Mes taip pat išanalizavome kontraceptikus pagal cirkuliacijos greitį. Vaisto klasifikavimo kriterijus buvo pardavimo greitis. Pastovi cirkuliacija – nuo 5 iki 10 pakelių per dieną. Greita apyvarta – daugiau nei 10 pakuočių per dieną. Lėta cirkuliacija – nuo 1 iki 5 pakuočių per dieną (žr. 4 lentelę).
4 lentelė
Vaistų charakteristikos pagal apyvartos greitį
| Grupė | Tvarus valdymas | Greitas susisiekimas | Lėta cirkuliacija |
| Mechaninis (barjeras) | Klasikinis kontekstas 12 3 konteksto spalva Kontekstas RomanticLove Durex classic 12 Durex Elite | Klasikinis kontekstas 3 Durex classic 3 Išplėstinis konteksto efektas 3 | 12 konteksto spalva Kontekstas Tornado 12 Kontekstas Tornado 3 Durex pabudimas Durex ypač saugus Durex performa 12 Durex performa 3 |
| Spermicidai | Pantex sup.vag. | Nonoksinolis Pantex ovalas Famatex tab.vag. Pharmatex sup.vag. |
|
| Hormoninis | Regulonas 21 Logest 21 Mercilon Trikviarinis Novinet 21 Novinet 21*3 | Postinor Lindinet 30 Lindinet 21*3 Marvelon Mikrogenonas Charosetė | Yarina 21*3 Escapelle Lindinet 21 Exluton Femoden |
Kaip matyti iš 4 lentelės, sparčiausiai cirkuliuoja klasikinių savybių prezervatyvai ir hormoniniai kontraceptikai – tiek skubios, tiek planinės kontracepcijos formos.
Dažniausiai daugumai vartotojų prieinama barjerinė kontracepcija yra prezervatyvai. Asortimento dalis tarp užsienio gamintojų pasiskirsto taip: Vokietija (17%), Indija (15%), Kinija (8%), Malaizija (7%), Švedija (7%), Didžioji Britanija (7%). , Korėja (7 %), JAV (6 %), Prancūzija (5 %).
Barjerinių kontraceptikų asortimentas vaistinėse pateikiamas su prezervatyvais.
5 lentelė
Biomed vaistinėse pristatomas prezervatyvų asortimentas
| vardas | Pardavimų skaičius | % | Prioritetas |
| 12 kontekstas | 5 | 28% | 2 |
| 3 kontekstas | 6 | 33% | 1 |
| Durex 12 | 6 | 33% | 1 |
| Durex 3 | 1 | 6% | 3 |
4 pav. Prezervatyvų asortimento struktūra Biomed vaistinėse
79 vaistinėje pristatomų šiuolaikinių hormoninių kontraceptikų asortimentas yra platus ir įvairus (žr. 5 lentelę, 5 pav.).
5 lentelė
Hormoninių kontraceptikų pardavimo struktūra 1 mėnesiui (vidutiniškai)
| vardas | Pardavimai per mėnesį | % | Prioritetas |
| Regulonas | 11 | 35% | aukštas |
| Janine | 2 | 6% | žemas |
| Logest | 1 | 3% | |
| Yarina | 4 | 13% | Žemas |
| Tri-gailestingumas | 0 | 0% | Trumpas |
| Minizistonas | 0 | 0% | trumpas |
| Novinet | 2 | 6% | trumpas |
| Charosetė | 1 | 3% | trumpas |
| Chloe | 2 | 6% | trumpas |
| Diana-35 | 0 | 0% | trumpas |
| Lindinet | 1 | 3% | trumpas |
| Mercilon | 4 | 13% | žemas |
| Belara | 0 | 0% | trumpas |
| Trikviarinis | 0 | 0% | trumpas |
| Mikroginonas | 0 | 0% | trumpas |
| Exluton | 0 | 0% | trumpas |
| Postinor | 0 | 0% | trumpas |
| Excapelle | 0 | 0% | trumpas |
| Rigevidonas | 1 | 3% | trumpas |
| Marvelon | 2 | 6% | trumpas |
| 31 | 1 |
5 pav. Hormoninių kontraceptikų pardavimas
Pateikiame kai kuriuos iš jų, populiariausius.
Pardavimų lyderis yra "Regulon" (Gedeon Richter, Vengrija) - monofazinis hormoninis kontraceptinis vaistas, skirtas vartoti per burną, turintis estrogeno (etinilestradiolio) ir gestageno (desogestrelio) derinį.
Marvelon yra labai veiksmingas, gerai reguliuoja menstruacinį ciklą ir papildo hormonų trūkumą.
"Mersilon" yra mažos dozės vienfazis COC, kurio sudėtyje yra gestageno - levonorgestrelio 150 mcg. Gerai toleruojamas paauglių mergaičių.
"Yarina" yra mažos dozės vienfazis vaistas, kurio sudėtyje yra drospirenono kaip progestino komponento. Jis turi gydomąjį poveikį priešmenstruaciniam sindromui, mažina tokius simptomus kaip patinimas, pieno liaukų perteklius, pilvo ir apatinės nugaros dalies skausmai, stabilizuoja svorį, pasižymi antiandrogeniniu aktyvumu: mažina spuogų, riebių plaukų ir odos kiekį.
"Janine" yra mikrodozuotas vienfazis COC, kuriame yra 20 mcg etinilestradiolio ir 75 mcg gestodeno. Dėl minimalaus hormoninių komponentų kiekio jis labai gerai toleruojamas ir gali būti rekomenduojamas paauglėms merginoms ilgai vartoti. Turi visus COC privalumus.
Biomed Nr.79 vaistinės kontraceptinių vaistų asortimento makrokontūras (6 pav.) pasižymi šiomis savybėmis:
Pagal sudėtį tai daugiausia kombinuoti vaistai – 75,86% asortimento;
Tarp kurių vyrauja tabletės - 55,56%;
Pagaminta už Rusijos ribų – 58,6%.
6 pav. Hormoninių kontraceptinių vaistų asortimento makrometras vaistinėje Nr.79
Hormoninių kontraceptikų kainų charakteristikos pateiktos 6 lentelėje ir 7 paveiksle.
6 lentelė
Hormoninių kontraceptikų pasiskirstymas pagal kainas
| vardas | Kaina |
| Regulonas | 213,00 rub. |
| Janine | 676,00 RUB |
| Logest | 442,00 rub. |
| Yarina | 696,30 rub. |
| Tri-gailestingumas | 524,70 rub. |
| Minizistonas | 325,00 RUB |
| Novinet | 237,50 rub. |
| Charosetta | 625,70 rub. |
| Chloe | 362,00 RUB |
| Diana-35 | 664,50 rub. |
| Lindinet-20 | 237,00 rub. |
| Mercilon | 494,90 RUB |
| Belara | 486,20 rub. |
| Trikviarinis | 255,60 rub. |
| Mikroginonas | 217,00 RUB |
| Exluton | 841,00 RUB |
| Postinor | 254,00 RUR |
| Excapelle | 307,00 RUB |
| Rigevidonas | 131,00 rub. |
| Marvelon | 494,90 RUB |
7 pav. Hormoninių kontraceptikų kainų pasiskirstymas Biomed tinklo vaistinėse
Taigi, analizuojant hormoninių kontraceptikų pardavimą, galima pastebėti, kad geriausiai parduodamų vaistų kaina siekia iki 700 rublių.
Apklausus moteris, paaiškėjo, kad moterys, kurių šeimos pajamos siekia iki 15 000 rublių. per mėnesį naudojami barjeriniai (prezervatyvai) ir kalendoriniai metodai, o moterys, kurių pajamos viršija 15 000 rublių. Be šių metodų, yra ir spermicidų. Apklausa atskleidė, kad moterys, naudojusios nutrauktą lytinių santykių būdą kaip kontracepcijos priemonę, jo atsisakė daugiausia dėl nepakankamo patikimumo (50 proc.), naudojimo nepatogumų (25 proc.) ir dėl to, kad nutrauktas lytinis aktas neapsaugo nuo ŽIV (25 proc.). Moterys, vartojusios geriamuosius kontraceptikus, jų atsisakė daugiausia dėl didelės kainos (66,7 proc.), taip pat dėl nepageidaujamo šalutinio poveikio (33,3 proc.).
Taigi, kontraceptikų asortimentas yra suskirstytas į tris grupes: barjerinės, hormoninės, spermicidai. Analizės metu nustatyta, kad didžiausią dalį užima „hormoninė“ grupė, trečioje vietoje – spermicidai, o prezervatyvai.
Kiekvienoje grupėje buvo nustatytos stabilios, greitos ir lėtos cirkuliacijos kontraceptinės priemonės (remiantis pardavimo greičiu), kurios gali būti svarbios optimizuojant asortimentą ir jį atnaujinant apskritai bei atskiriems prekių vienetams, atsižvelgiant į gyvavimo ciklą.
Pateikiamas kontraceptikų asortimentas pagal dozavimo formas analizuojamu laikotarpiu: tabletės, piliulės, makšties žvakutės, makšties tabletės, makšties kremai, prezervatyvai.
Vertinant komercinį kontraceptikų asortimentą pagal vienos pakuotės kainą, pirmoje vietoje yra vaistai, kainuojantys iki 500 rublių.
Rinkodaros tyrimas buvo atliktas remiantis Biomed tinklo vaistinės Nr. 79 dokumentais apie prekių judėjimą 2010 m. I ketvirtį. Remiantis tyrimo duomenimis, sudarytas socialinis-demografinis kontraceptinių vaistų vartotojo portretas. . Pagrindinės respondentų apibūdinimo charakteristikos buvo: lytis, amžius, socialinė klasė, išsilavinimo lygis.
Dauguma kontraceptikų vartotojų yra moterys. Jie sudaro 67% visų respondentų. Tarp vartotojų vyrauja 16–40 metų amžiaus žmonės – 42 proc. Jei kalbėtume apie socialinį statusą, tai daugiausia studentai (41 proc.) ir darbuotojai (28 proc.).
Nedidelis procentas vyrų tarp kontraceptinių vaistų pirkėjų gali rodyti žinių apie prezervatyvų svarbą ne tik apsisaugant nuo nepageidaujamo nėštumo, bet ir užkertant kelią lytiniu keliu plintančių ligų vystymuisi stoką.
Didžioji dalis visų mūsų apklaustų vaistinių lankytojų turėjo profesinį išsilavinimą (81 proc.), įskaitant aukštąjį ir nebaigtą aukštąjį išsilavinimą (49 proc.).
Respondentams buvo nustatyti šie veiksniai, turintys įtakos kontraceptinių vaistų pasirinkimui:
gydytojų rekomendacijos;
vaistininko ar vaistininko rekomendacijos;
draugų ir pažįstamų rekomendacijos;
reklama žiniasklaidoje (televizijoje, radijuje, populiariuose laikraščiuose, žurnaluose);
kiti (anotacijos apie vaistus, specializuoti žinynai, medicininė literatūra ir kt.).
3 skyrius. Siūlymai dėl kontraceptikų asortimento tobulinimo vaistinėje Nr.79
Biomed vaistinėje atlikta kontraceptikų analizė parodė, kad pagrindinės vaistinėje pristatomų kontraceptikų grupės yra hormoniniai kontraceptikai (tabletės), spermicidai ir prezervatyvai.
19–35 metų moterims ginekologai pirmiausia rekomenduoja spiralę ir mažų dozių kombinuotus geriamuosius kontraceptikus, vėliau – barjerinius metodus ir chirurginę sterilizaciją. Paskutinis metodas, žinoma, yra skirtas toms moterims, kurios jau nusprendė dėl vaikų skaičiaus. Pačios moterys šiame amžiuje kaip kontracepcijos metodą Nr.1 renkasi barjerinį metodą (prezervatyvus), vėliau tokį neveiksmingą būdą kaip kalendorinis metodas ir tik trečioje ir ketvirtoje vietoje yra atitinkamai mažų dozių geriamieji kontraceptikai ir gydytojų rekomenduojamos IUD. .
Moterims nuo 35 iki 45 metų ginekologai pirmiausia rekomenduoja injekcinius kontracepcijos metodus, kuriuose nėra estrogeno komponento, todėl neveikia lipidų apykaitos ir hemostatinės sistemos. Tada, nesant kontraindikacijų hormoniniam kontracepcijos metodui, rekomenduojami mažų dozių kombinuoti geriamieji kontraceptikai, o vėliau – chirurginė sterilizacija ir barjerinis metodas. Pačios moterys mažų dozių kombinuotus geriamuosius kontraceptikus ir spiralę laiko metodu Nr. 1, nors ginekologai mano, kad intrauterinė kontracepcija dažnai yra kontraindikuotina dėl patologinių gimdos kaklelio, gimdos kūno pokyčių, hiperplastinių procesų buvimo kitose reprodukcinės sistemos dalyse. sistema šiuo moters gyvenimo laikotarpiu.
45 metų ir vyresnėms moterims ginekologai pirmiausia rekomenduoja gestageninę kontracepciją: injekcijas, mini piliules, kurios nesukelia ryškių pakitimų organizmo organuose ir sistemose. Be to, kuo vyresnė moteris, tuo didesnis mini piliulės veiksmingumas. Trečioje vietoje – chirurginė sterilizacija, kadangi šiame amžiuje dauguma moterų jau yra apsisprendusios šeimos planavimo klausimais, o daugelis turi nemažai ekstragenitalinių ir ginekologinių ligų, kurioms dėl sveikatos būklės nėštumas tiesiog draudžiamas. Ketvirtoje ir penktoje vietose atitinkamai yra mažų dozių kombinuoti geriamieji kontraceptikai ir IUD. Paskutinę vietą užima barjeriniai metodai ir fiziologiniai metodai, skirti su amžiumi susijusiam vaisingumo mažėjimui ir retesniems lytiniams santykiams. Šios amžiaus grupės moterys pačios renkasi mažų dozių kombinuotus geriamuosius kontraceptikus ir IUD.
Taigi minėti ginekologų ir pacienčių nuomonių dėl kontracepcijos metodų neatitikimai rodo, kad visų amžiaus grupių moterys nepakankamai išmano visus kontracepcijos būdus ir retai kada kreipiasi į specialistą konkrečiai su šeimos planavimo klausimais, o tai gali pablogėti. moterų sveikata, abortų skaičiaus padidėjimas, motinų ir vaikų mirtingumo padidėjimas. Žinoma, negalima nekreipti dėmesio į tai, kad daugelio metodų, pavyzdžiui, „diržas ir petnešos“, kaina yra didelė ir ne kiekvienas paauglys gali tai sau leisti, ši problema galioja ir daugeliui kitų veiksmingų kontracepcijos metodų.
IUD turi daug privalumų, tačiau ginekologiškai sveikoms moterims jas skiria ir įdeda gydytojas. Kontraceptinis IUD poveikis atsiranda dėl skirtingų veikimo mechanizmų, įskaitant gimdos reakciją į svetimkūnį. Šie gaminiai yra pagaminti iš kilpos, skėčio, septynių, žiedų, spiralės ir kitų plastiko formų, kuriuose yra vaistinių medžiagų. Tokios spiralės vadinamos gydomosiomis, jos išskiria į gimdą sidabro, vario, aukso ir hormonų jonus. Inertinės IUD yra pagamintos iš polietileno medžiagų; jos priskiriamos pirmos kartos IUD, kurios jau nebenaudojamos (jų nėra Rusijos rinkoje).
įtraukti injekcines GCS ir IUD formas į kontraceptikų asortimentą;
optimizuoti kainų politiką, padarant hormoninę kontracepciją prieinamesnę;
Siekiant padidinti vaistinių pardavimą ir optimizuoti eiles piko valandomis, projekte numatoma, kad darbuotojai turės gydytoją konsultantą, kuris profesionaliai patars renkantis kontraceptinius vaistus.
Išvada
Baigdamas norėčiau pabrėžti gyventojų aprūpinimo kontracepcija problemos svarbą ir aktualumą, visų pirma, moterų sveikatai (kad nesikreiptų į abortų žalojimą), antra, siekiant aukštesnio kontracepcijos kokybės lygio. gyvenimą. Taip pat pažymėtina, kad gyventojai yra gerai aprūpinti įvairiomis CS grupėmis, t.y. Esant poreikiui, vaistinių tinkle vartotojai gali rasti kontraceptinių priemonių pagal savo organizmo ypatybes, sveikatos būklę ir mentalitetą.
Išanalizavome kontraceptikų asortimentą Samaros miesto vaistinėse ir ypač „Biomed“ tinklo vaistinėje Nr. 79.
Siekiant suformuoti optimalų farmacijos produktų asortimentą, marketingo tyrimų metu buvo atlikta perkamiausių kontraceptikų struktūros analizė.
Analizės rezultatais galime teigti, kad pagrindinės Biomed tinklo vaistinėje Nr.79 pateikiamos kontraceptikų grupės yra hormoniniai kontraceptikai (tabletės), spermicidai ir prezervatyvai.
Vaistinės asortimente nėra intrauterinių prietaisų, hormoninių kontraceptikų injekcinių formų, pleistrų.
Siekiant optimizuoti kontraceptikų pardavimą, rekomenduojame:
keičiama kontraceptikų asortimento struktūra, pristatomos transderminės formos (Euro pleistras) ir injekcinės GCS formos;
optimizuoti vaistinių kontraceptikų kainų politiką, todėl hormoninė kontracepcija tampa prieinamesnė.
Literatūra
Arzamastsevas A.P. Kontraceptikai: pažanga tęsiasi // Ginekologija. - 2001. - Nr.5. - P. 160-166.
Bagirova V.L. ir kiti geriamųjų kontraceptikų vartojimo Samaros regione analizė. // Nauja vaistinė. – 2002. – Nr.8. – P.4.
Belyaeva T., Svetlovas A. Kontracepcijos rinka laukiant mentaliteto pokyčių // Remedium. - 2000. - Nr.3. - P. 30-33.
Belyaevsky I. Marketingo tyrimas: informacija, analizė, prognozė. Pamoka. – M., 2007 m.
Belyajevskis I.K. Marketingo tyrimai: informacija, analizė, prognozė: Vadovėlis. - M.: Finansai ir statistika, 2001.
Berezin I.S. Marketingo analizė. Principas ir praktika. Rusijos patirtis. - M.: Eksmo, 2002 m.
Bogolyubova O.V. Vaistų, skirtų nepagydomų vėžiu sergančių pacientų paliatyviajai priežiūrai, asortimento analizė. // Vaistinė. - 1997.- Nr.3. - 36 - 38.
Borisenko L.V., Fedoseeva M.A. Vaistų vartojimo tyrimas Rusijos Federacijoje // Šiuolaikinio farmacijos mokslo ir praktikos pasiekimai XXI amžiaus sandūroje - Kurskas, 1997. - 22-27.
Borojanas R.G. Klinikinė farmakologija akušeriams ir ginekologams: praktinis vadovas gydytojams - M.: Medicinos informacijos agentūra, 1997. - 224 p.
Vartanyan F.E., Mktrchyan S.V. Vaistų tiekimo užsienyje problemos būklė // Farmacija.-1992.-Nr.3.-P.73-76.
Golubkovas E.P. Marketingo tyrimai: teorija, metodika ir praktika. - M.: Finpress, 2008 m.
Golubkovas E.P. Marketingo pagrindai: vadovėlis. –M.: Finpress, 2009.
Dremova N.B., Khorlyakova O.V. Lipidų metabolizmą veikiančių medžiagų analitinė apžvalga // Farmacijos ekonomikos biuletenis. - 2002. - Nr.3. - P.67-75.
Knysh O.I., Vasnetsova O.A. Farmacinės rinkodaros metodiniai pagrindai šeimos planavimo klausimais. - Tiumenė: „SoftDesign“, 1998 m.
Krylova O.V. Kontraceptikų rinkodaros studijų rinkinio parengimas (naudojant geriamųjų kontraceptikų pavyzdį). – M., 2006 m.
Parkhomenko E. Pirmaujantys prekybos pavadinimai hormoninių geriamųjų kontraceptikų vaistinių rinkoje Rusijos Federacijoje 2001 m. // Remedium. - 2002.- Nr.11 (69). - 36-37.
Kontraceptikų rinką skatina baimė pastoti // Farmacijos biuletenis. – 2007. – Nr.8. – P.6.
Kontracepcijos rinka Rusijoje. 2009 [Elektroninis išteklius] Prieigos režimas: http://www.equipnet.ru/market_review.php?cat=6&review=1391&mod=2
Saidova R.A. Šiuolaikiniai kontraceptikai // Rusijos medicinos žurnalas. - 2000. - Nr.11. - P. 453-460.
Šiuolaikiniai kontracepcijos metodai: informacinis vadovas gydytojams / Red. V.N. Prilepskaja. - M., 1998 m.
Šiuolaikiniai abortų prevencijos metodai: Rusijos Federacijos sveikatos apsaugos ministerijos mokslinė ir praktinė programa. - M., 2004 m.
1 Kontraceptikų rinką skatina baimė pastoti // Farmacijos biuletenis. – 2007. – Nr.8. – P.6.
Ištyrėme kontraceptikų asortimentą Samaros vaistinėse. Iš viso tyrimas apėmė 21 vaistinę (tikslinė vaistinė – Nr. 79).
Pirmiausia nustatėme kontraceptikų, kuriuos galima pateikti vaistinėse, tipus. Ši klasifikacija apima šias grupes:
1.
Barjerinei (mechaninei) kontracepcijai naudojami kontraceptikai: prezervatyvai, gimdos kaklelio dangteliai.
2.
Hormoniniai kontraceptikai: tablečių formos, transderminis, IUD su hormoniniu komponentu, makšties žiedai.
3.
Spermicidai: makšties žvakutės, makšties tabletės, makšties kremai.
4.
Kontraceptikai, naudojami intrauterinei kontracepcijai: IUD be hormoninio komponento.
Kontraceptinių vaistų asortimentas vaistinėje gana platus.
Tiriant pardavimų asortimento struktūrą, gaunama informacija apie vartotojų pageidavimų būklę ir asortimento politikos formavimo pagrindą.
Pagal vaistinėje pateiktas kontraceptikų rūšis susidarė toks pasiskirstymas (1 pav.)
Ryžiai. 1 Kontraceptikų pasiskirstymas pagal rūšis Samaros vaistinėse
Taigi akivaizdu, kad didžioji dalis kontraceptikų Samaros miesto vaistinėse yra hormoniniai kontraceptikai (66%). Toliau eina barjeriniai (19%) ir tik 15% vaistinės kontraceptikų asortimento sudaro spermicidai.
2 pav. Hormoninių kontraceptikų asortimento struktūra Samaroje
Analizuojant hormoninių kontraceptikų struktūrą (žr. 2 pav.), galima pastebėti, kad hormoniniai kontraceptikai dažniausiai atstovaujami planinės kontracepcijos priemonėmis (93 proc.), o vaistinių asortimente tik 7 proc. kontracepcija.
3 pav. Kontraceptikų kainų diapazonas Samaros vaistinėse
Analizuojant 3 pav., pažymėtina, kad didžioji dauguma vaistų (63 proc.) priklauso hormoninių kontraceptikų grupei. Šioje grupėje vyrauja vidutinio ir brangaus kainų intervalo vaistai (atitinkamai 32% ir 31%) pigių vaistų dalis yra nedidelė (3%). Antroje vietoje pagal dydį yra spermicidų grupė (18%), jų kainų diapazonas yra pigus (visus 18% sudaro kainos iki 200 rublių).
Mes taip pat išanalizavome kontraceptikus pagal cirkuliacijos greitį. Vaisto klasifikavimo kriterijus buvo pardavimo greitis. Pastovi cirkuliacija – nuo 5 iki 10 pakelių per dieną. Greita apyvarta – daugiau nei 10 pakuočių per dieną. Lėta cirkuliacija – nuo 1 iki 5 pakuočių per dieną (žr. 4 lentelę).
4 lentelė
Vaistų charakteristikos pagal apyvartos greitį
| Grupė | Tvarus valdymas | Greitas susisiekimas | Lėta cirkuliacija |
| Mechaninis (barjeras) | Contex classic 12 Contex spalva 3 Contex Romantic Love Durex classic 12 Durex Elite | Contex classic 3 Durex classic 3 Contex išplėstinis efektas 3 | Contex spalva 12 Contex Tornado 12 Contex Tornado 3 Durex Awakening Durex ypač saugus Durex performa 12 Durex performa 3 |
| Spermicidai | Pantex sup.vag. | Nonoxynol Pantex Oval Famatex tab.vag. Pharmatex sup.vag. | |
| Hormoninis | Regulon 21 Janine 21 Logest 21 Yarina 21 Mercilon Triquilar Belara Novinet 21 Novinet 21*3 | Postinor Lindinet 30 Lindinet 21*3 Marvelon Microgenon Charozette | Yarina 21*3 Escapelle Lindinet 21 Exluton Femoden |
Kaip matyti iš 4 lentelės, sparčiausiai cirkuliuoja klasikinių savybių prezervatyvai ir hormoniniai kontraceptikai – tiek skubios, tiek planinės kontracepcijos formos.
Dažniausiai daugumai vartotojų prieinama barjerinė kontracepcija yra prezervatyvai. Asortimento dalis tarp užsienio gamintojų pasiskirsto taip: Vokietija (17%), Indija (15%), Kinija (8%), Malaizija (7%), Švedija (7%), Didžioji Britanija (7%). , Korėja (7 %), JAV (6 %), Prancūzija (5 %).
Barjerinių kontraceptikų asortimentas vaistinėse pateikiamas su prezervatyvais.
5 lentelė
Biomed vaistinėse pristatomas prezervatyvų asortimentas
4 pav. Prezervatyvų asortimento struktūra Biomed vaistinėse
79 vaistinėje pristatomų šiuolaikinių hormoninių kontraceptikų asortimentas yra platus ir įvairus (žr. 5 lentelę, 5 pav.).
5 lentelė
Hormoninių kontraceptikų pardavimo struktūra 1 mėnesiui (vidutiniškai)
| vardas | Pardavimai per mėnesį | % | Prioritetas |
| Regulonas | 11 | 35% | aukštas |
| Janine | 2 | 6% | žemas |
| Logest | 1 | 3% | |
| Yarina | 4 | 13% | Žemas |
| Tri-gailestingumas | 0 | 0% | Trumpas |
| Minizistonas | 0 | 0% | trumpas |
| Novinet | 2 | 6% | trumpas |
| Charosetė | 1 | 3% | trumpas |
| Chloe | 2 | 6% | trumpas |
| Diana-35 | 0 | 0% | trumpas |
| Lindinet | 1 | 3% | trumpas |
| Mercilon | 4 | 13% | žemas |
| Belara | 0 | 0% | trumpas |
| Trikviarinis | 0 | 0% | trumpas |
| Mikroginonas | 0 | 0% | trumpas |
| Exluton | 0 | 0% | trumpas |
| Postinor | 0 | 0% | trumpas |
| Excapelle | 0 | 0% | trumpas |
| Rigevidonas | 1 | 3% | trumpas |
| Marvelon | 2 | 6% | trumpas |
| 31 | 1 |
5 pav. Hormoninių kontraceptikų pardavimas
Pateikiame kai kuriuos iš jų, populiariausius.
Pardavimų lyderis yra "Regulon" (Gedeon Richter, Vengrija) - monofazinis hormoninis kontraceptinis vaistas, skirtas vartoti per burną, turintis estrogeno (etinilestradiolio) ir gestageno (desogestrelio) derinį.
Marvelon yra labai veiksmingas, gerai reguliuoja menstruacinį ciklą ir papildo hormonų trūkumą.
"Mersilon" yra mažos dozės vienfazis COC, kurio sudėtyje yra gestageno - levonorgestrelio 150 mcg. Gerai toleruojamas paauglių mergaičių.
"Yarina" yra mažos dozės vienfazis vaistas, kurio sudėtyje yra drospirenono kaip progestino komponento. Jis turi gydomąjį poveikį priešmenstruaciniam sindromui, mažina tokius simptomus kaip patinimas, pieno liaukų perteklius, pilvo ir apatinės nugaros dalies skausmai, stabilizuoja svorį, pasižymi antiandrogeniniu aktyvumu: mažina spuogų, riebių plaukų ir odos kiekį.
"Janine" yra mikrodozuotas vienfazis COC, kuriame yra 20 mcg etinilestradiolio ir 75 mcg gestodeno. Dėl minimalaus hormoninių komponentų kiekio jis labai gerai toleruojamas ir gali būti rekomenduojamas paauglėms merginoms ilgai vartoti. Turi visus COC privalumus.
Biomed Nr.79 vaistinės kontraceptinių vaistų asortimento makrokontūras (6 pav.) pasižymi šiomis savybėmis:
pagal sudėtį tai daugiausia kombinuoti vaistai – 75,86 % asortimento;
tarp kurių vyrauja tabletės - 55,56%;
nėra gaminami Rusijoje – 58,6 proc.
6 pav. Hormoninių kontraceptinių vaistų asortimento makrometras vaistinėje Nr.79
Hormoninių kontraceptikų kainų charakteristikos pateiktos 6 lentelėje ir 7 paveiksle.
6 lentelė
Hormoninių kontraceptikų pasiskirstymas pagal kainas
7 pav. Hormoninių kontraceptikų kainų pasiskirstymas Biomed tinklo vaistinėse
Taigi, analizuojant hormoninių kontraceptikų pardavimą, galima pastebėti, kad geriausiai parduodamų vaistų kaina siekia iki 700 rublių.
Apklausus moteris, paaiškėjo, kad moterys, kurių šeimos pajamos siekia iki 15 000 rublių. per mėnesį naudojami barjeriniai (prezervatyvai) ir kalendoriniai metodai, o moterys, kurių pajamos viršija 15 000 rublių. Be šių metodų, yra ir spermicidų. Apklausa atskleidė, kad moterys, naudojusios nutrauktą lytinių santykių būdą kaip kontracepcijos priemonę, jo atsisakė daugiausia dėl nepakankamo patikimumo (50 proc.), naudojimo nepatogumų (25 proc.) ir dėl to, kad nutrauktas lytinis aktas neapsaugo nuo ŽIV (25 proc.). Moterys, vartojusios geriamuosius kontraceptikus, jų atsisakė daugiausia dėl didelės kainos (66,7 proc.), taip pat dėl nepageidaujamo šalutinio poveikio (33,3 proc.).
Taigi, kontraceptikų asortimentas yra suskirstytas į tris grupes: barjeriniai, hormoniniai, spermicidai. Analizės metu nustatyta, kad didžiausią dalį užima „hormoninė“ grupė, trečioje vietoje – spermicidai, o prezervatyvai.
Kiekvienoje grupėje buvo nustatytos stabilios, greitos ir lėtos cirkuliacijos kontraceptinės priemonės (remiantis pardavimo greičiu), kurios gali būti svarbios optimizuojant asortimentą ir jį atnaujinant apskritai bei atskiriems prekių vienetams, atsižvelgiant į gyvavimo ciklą.
Pateikiamas kontraceptikų asortimentas pagal dozavimo formas analizuojamu laikotarpiu: tabletės, piliulės, makšties žvakutės, makšties tabletės, makšties kremai, prezervatyvai.
Vertinant komercinį kontraceptikų asortimentą pagal vienos pakuotės kainą, pirmoje vietoje yra vaistai, kainuojantys iki 500 rublių.
Rinkodaros tyrimas buvo atliktas remiantis Biomed tinklo vaistinės Nr. 79 dokumentais apie prekių judėjimą 2010 m. I ketvirtį. Remiantis tyrimo duomenimis, sudarytas socialinis-demografinis kontraceptinių vaistų vartotojo portretas. . Pagrindinės respondentų apibūdinimo charakteristikos buvo: lytis, amžius, socialinė klasė, išsilavinimo lygis.
Dauguma kontraceptikų vartotojų yra moterys. Jie sudaro 67% visų respondentų. Tarp vartotojų vyrauja 16–40 metų amžiaus žmonės – 42 proc. Jei kalbėtume apie socialinį statusą, tai daugiausia studentai (41 proc.) ir darbuotojai (28 proc.).
Nedidelis procentas vyrų tarp kontraceptinių vaistų pirkėjų gali rodyti žinių apie prezervatyvų svarbą ne tik apsisaugant nuo nepageidaujamo nėštumo, bet ir užkertant kelią lytiniu keliu plintančių ligų vystymuisi stoką.
Didžioji dalis visų mūsų apklaustų vaistinių lankytojų turėjo profesinį išsilavinimą (81 proc.), įskaitant aukštąjį ir nebaigtą aukštąjį išsilavinimą (49 proc.).
Respondentams buvo nustatyti šie veiksniai, turintys įtakos kontraceptinių vaistų pasirinkimui:
gydytojų rekomendacijos;
vaistininko ar vaistininko rekomendacijos;
draugų ir pažįstamų rekomendacijos;
reklama žiniasklaidoje (televizijoje, radijuje, populiariuose laikraščiuose, žurnaluose);
kiti (anotacijos apie vaistus, specializuoti žinynai, medicininė literatūra ir kt.).
Siekdama išanalizuoti kontraceptikų paklausą ir pardavimus Pharm-Leader vaistinėje, atlikau apklausą.
Atliekant apklausą
Naudojant specialiai sukurtą anketą, buvo atlikta gyventojų apklausa dėl kontraceptikų vartojimo. Apklausa buvo atlikta tarp Pharm-Leader vaistinės lankytojų, dalyvaujant farmacijos darbuotojams.
Apklausoje dalyvavo 100 žmonių, 41 vyras ir 59 moterys. Tyrimo metu kontraceptikų vartotojai buvo suskirstyti į šias keturias amžiaus grupes:
- · iki 19 metų
- · nuo 19 iki 35 metų
- · nuo 35 iki 45 metų
- vyresni nei 45 metų
Į anketos klausimą: „Ar vartojate kontraceptikus?“, buvo gauti šie duomenys:
Iš diagramos matyti, kad 19–35 metų amžiaus grupėje kontracepciją naudoja 65 proc. Nuo 35 iki 45 metų kontraceptikus vartoja 21 % vyresni nei 45 metų amžiaus, tik 6 %;
Į klausimą: „Ar žinote ką nors apie kontracepciją?“ tik 20 atsakė, kad „Jie žino“, 38 atsakė, kad „Žino, bet aš norėčiau sužinoti daugiau“, o 12 apie kontracepciją išvis nežino.
Atsakant į klausimą, koks yra pagrindinis atrankos kriterijus vartojant kontraceptikus, jie teikia pirmenybę, nustatyta, kad pagrindiniai atrankos kriterijai yra patikimumas 1 vietoje, efektyvumas 2 vietoje, kaina 3 vietoje, o šalutinis poveikis ir kontraindikacijos nėra pagrindinis kriterijus.
Į klausimą: „Kokią kontracepcijos priemonę naudojate? parodė, kad 44% respondentų pirmenybę teikia prezervatyvams, šį metodą daugiausia naudoja vyrai ir jaunuoliai (iki 19 metų). Geriamuosius kontraceptikus renkasi tik 29 proc., tai yra 19 metų ir vyresni nei 45 metų gyventojai; 9% naudoja spiralę, tarp jų yra pagimdžiusios moterys; 2% renkasi injekcinius kontraceptikus; 7% naudojasi kitomis kontracepcijos priemonėmis; 6% naudojasi natūraliu būdu, o 3% apklaustųjų visiškai nenaudoja kontracepcijos.
Atsakant į anketos klausimą „Kurias iš išvardytų kontraceptikų žinote?“ paaiškėjo:
100% apklaustųjų žino apie tokią kontracepciją kaip prezervatyvas. Apie geriamuosius kontraceptikus žino 64 proc., apie intrauterinius prietaisus – 49 proc., o apie moterišką prezervatyvą ir kontraceptinę kempinę – tik 2 proc.
Išvada
išvadas
paklausa tarp pirkėjų.
Praktinės rekomendacijos
Įvadas
Aktualumas Nepaisant didelės pažangos reprodukcinės biologijos srityje, šiuo metu yra keletas pagrindinių klausimų, susijusių su šeimos planavimu, kurie dar nėra išspręsti ir nežinoma, ar jie bus išspręsti ateityje. Pagrindinė problema – idealios kontracepcijos metodo nebuvimas. Visos šiuo metu turimos kontraceptinės priemonės yra saugesnės už pasekmes, kurios gali atsirasti nutraukus nepageidaujamą nėštumą dėl kontracepcijos nenaudojimo. Tuo pačiu neįmanoma sukurti kontracepcijos, kuri būtų 100% efektyvi, paprasta naudoti, užtikrintų visišką reprodukcinės funkcijos grąžinimą ir neturėtų šalutinio poveikio. Kiekvienai moteriai bet koks kontracepcijos būdas turi savo privalumų ir trūkumų, taip pat tiek absoliučios, tiek santykinės kontraindikacijos. Šis darbas skirtas kontraceptikų asortimentui vaistinėje ištirti.
Tikslas. Naršykite kontraceptikų asortimentą naudodami Solnyshko vaistinės pavyzdį (Nižnij Tagilas, Popova g. 31, IP Gavrishov D.A.)
Užduotys.
1. Išstudijuoti šiuolaikines idėjas apie kontracepciją, turimus vaistus ir jų klasifikaciją.
2. Įvertinkite vaistinėje esančių kontraceptinių vaistų pasirinkimą.
3. Išanalizuoti kontraceptikų pardavimų dinamiką.
Tyrimo objektas Kontraceptinių priemonių pardavimo ypatumai pagal ataskaitinius dokumentus
Studijų dalykas. Kontraceptikų asortimentas
Galimas rezultatų panaudojimas Gauti rezultatai leis kompetentingai planuoti reikiamų vaistų atvykimą ir vartojimą
Literatūros šaltinių ir oficialių dokumentų analizė.
Darbo mokslinis naujumas slypi tame, kad jame pateikiama išsami kontraceptikų asortimento analizė naudojant mūsų pačių tyrimų pavyzdį.
Turinys
3 įvadas
1 skyrius. Šiuolaikinės idėjos apie kontraceptikus 5
1.1. Barjeriniai kontracepcijos metodai. 6
1.1.1.Mechaniniai kontracepcijos metodai 7
1.1.2. Cheminiai kontraceptikai 9
1.2. Intrauterinis prietaisas 9
1.3. Hormoninė kontracepcija 11
2 skyrius. Kontraceptikų asortimento tyrimas Solnyškos vaistinės pavyzdžiu (pagal mūsų pačių tyrimą) 17
22 išvada
22 išvados
Praktinės rekomendacijos 22
Literatūra 24
Išvada
Darbo metu ištyrėme kontraceptikų asortimentą Solnyshko vaistinėje (Nižnij Tagil, Popova g. 31, IP Gavrishov D.A.), tačiau tarp pirkėjų populiariausios yra barjerinės kontracepcijos priemonės, ypač prezervatyvai. hormoniniai kontraceptikai dabar tampa ne mažiau paplitę. Iš daugybės kontraceptinių priemonių, kiekvienas pirkėjas gali pasirinkti tai, kas jam patinka.
išvadas
1. Perkamiausios kontraceptinės priemonės yra prezervatyvai.
2. Mūsų duomenimis, mūsų vaistinėje populiariausi prezervatyvai yra Durex prezervatyvai.
3. Šiuo metu nenaudojami cheminiai kontraceptikai ir intrauterinės priemonės paklausa tarp pirkėjų.
4. Tarp hormoninių kontraceptikų perkamiausias vaistas yra Lindinet.
Praktinės rekomendacijos
1. Planuodami atsargas, vaistinių darbuotojai turi ištirti rinkos tendencijas ir pardavimų dinamiką ankstesniais mėnesiais.
2. Norint padidinti cheminių kontraceptikų pardavimų skaičių, jie turėtų būti rekomenduojami kaip papildomi, pavyzdžiui, prie mechaninių. Kombinuotas kontraceptikų vartojimas gali padidinti jų veiksmingumą.
3. Parduodant hormoninius kontraceptikus nepamirškite, kad tai receptiniai vaistai, ir tik kompetentinga gydytojo konsultacija, atsižvelgiant į moters sveikatos būklę, leis tinkamai pasirinkti vaistą.
